專訪汪深海：近看長城2006顯示器策略
至于長城為什么能在短短1年的時間里取得如此巨大的進步，汪深海先生告訴我們，除了市場整體的成長外，長城自身也下了不少功夫。
由于長城在CRT顯示器領(lǐng)域已經(jīng)有相當?shù)幕A(chǔ)，建立了自己穩(wěn)定的優(yōu)勢，因此從2005年第四季度起，長城開始在LCD顯示器領(lǐng)域發(fā)力。除了市場宣傳明顯加強外，對營銷節(jié)奏的把握也更加到位，取得了一些成果。在這里，汪深海先生特別強調(diào)了長城在液晶市場的“卡位”相當精準。
2005年10月中旬，長城T系列液晶顯示器中的主流17英寸機種T171A Plus率先在業(yè)界打出1999元的價格，成為引發(fā)整個市場調(diào)降17英寸液晶顯示器報價到2000元以內(nèi)的“導火索”。由于對上游面板價格波動反應(yīng)迅速，因此長城的這次調(diào)價比所有競爭對手領(lǐng)先至少45天，對長城液晶顯示器2005年銷量倍增起到了決定性作用。
2006年春節(jié)剛過，長城就全力搶進寬屏液晶顯示器市場，在“寬屏天下 長城獨尊”發(fā)布會上一舉退出多款寬屏液晶顯示器，其中主打產(chǎn)品——8ms＋DVI接口的天幕A91更是以2399元的價格成為當時市場上性價比高的19英寸寬屏液晶顯示器，為長城取得了今年寬屏市場的第一個“開門紅”。
在寬屏液晶一炮打響之后，長城顯示器又針對銷售終端開展“放電行動”，將17英寸液晶顯示器T176V和長城旗下大名鼎鼎的“長城電源”捆綁，以1899元的優(yōu)惠價促銷，邁開了長城產(chǎn)品線橫向聯(lián)合的第一步。
就在2006年4月，長城“品牌服務(wù)月”正式起動，原有的“無憂服務(wù)”升級為“333無憂服務(wù)”，向用戶承諾3個月包換、3年全免費保修（含液晶屏）、3年市區(qū)內(nèi)免費上門服務(wù)，并且通過贈送“無憂金卡”的活動在銷售終端大力推廣。
總結(jié)這一系列市場活動的效果，汪深海先生表示，這些活動最直接的影響是增強了代理商的信心，同時也讓長城內(nèi)部看到了希望，內(nèi)部希望與外部信心的凝聚，對銷量的促進自然是水到渠成。
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