專訪汪深海：近看長(zhǎng)城2006顯示器策略
為了全面提升在中國(guó)顯示器市場(chǎng)的地位和競(jìng)爭(zhēng)力，除了市場(chǎng)活動(dòng)方面顯著加強(qiáng)外，長(zhǎng)城對(duì)渠道和產(chǎn)品也進(jìn)行了一些調(diào)整。
從2005年下半年開(kāi)始，長(zhǎng)城顯示器對(duì)渠道進(jìn)行了局部調(diào)整，在堅(jiān)持省級(jí)總代理制度的前提下，在某些地區(qū)根據(jù)代理商自身實(shí)力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況引進(jìn)了雙總代體系。除此之外，長(zhǎng)城未來(lái)的渠道管理還將有更大的變化。汪深海先生告訴我們，過(guò)去長(zhǎng)城顯示器內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)力量相對(duì)薄弱，經(jīng)常是一個(gè)駐外銷售代表管理2～3個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，無(wú)法落實(shí)對(duì)渠道的精細(xì)化管理，因此完善銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是長(zhǎng)城顯示器渠道管理變革的第一步。
此外，汪深海先生也坦率地承認(rèn)，長(zhǎng)城顯示器的產(chǎn)品線過(guò)去一直不夠豐富，結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，因此從2005年開(kāi)始，長(zhǎng)城下大力氣投入新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，陸續(xù)推出了不少液晶顯示器新品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更趨完善。在產(chǎn)品定位方面，以往長(zhǎng)城顯示器以行業(yè)客戶居多，DIY零售市場(chǎng)相對(duì)較少，因此今年的重點(diǎn)就是力推寬屏、抓住終端，投入更多的資源去提升長(zhǎng)城顯示器在DIY終端的知名度和美譽(yù)度。
汪深海先生很有信心地告訴我們，只要抓住了渠道精細(xì)化管理和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)這兩個(gè)方向，長(zhǎng)城顯示器就一定會(huì)有突飛猛進(jìn)的一天。在渠道精細(xì)化管理方面超越對(duì)手，在生存發(fā)展空間上給予渠道更多，這樣長(zhǎng)城顯示器對(duì)渠道的吸引力就會(huì)變得更大，就能夠吸收更多優(yōu)秀的代理和經(jīng)銷商加盟，建立長(zhǎng)城顯示器無(wú)間協(xié)同的渠道體系。
在看到自身不足和進(jìn)步的同時(shí)，長(zhǎng)城顯示器也在密切觀察和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)短優(yōu)劣。汪深海先生告訴我們，目前的中國(guó)顯示器市場(chǎng)上，三星、飛利浦等國(guó)際大廠依然奉行大投入的渠道策略，但渠道管理相對(duì)粗放，經(jīng)銷商壓力相當(dāng)大。而一些比較知名的臺(tái)系企業(yè)則擁有比長(zhǎng)城人數(shù)更多的銷售團(tuán)隊(duì)，人力資源優(yōu)勢(shì)明顯，但整體上還帶有濃厚的臺(tái)資企業(yè)色彩，因此管理上難免有其片面性和局限性，而這方面恰恰是作為本土企業(yè)的長(zhǎng)城顯示器的強(qiáng)項(xiàng)所在。
因此，長(zhǎng)城顯示器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，就是苦練內(nèi)功、積蓄力量，抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的破綻，以己之長(zhǎng)攻敵之短，通過(guò)“戰(zhàn)術(shù)勝利”的累積，逐漸走向戰(zhàn)略和品牌層面的勝利。
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