宣建生：三個(gè)關(guān)鍵詞解讀冠捷品牌策略
在這次發(fā)布會(huì)上，冠捷科技集團(tuán)董事主席兼行政總裁宣建生博士首先總結(jié)了冠捷科技2005年運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)。他指出，2005年冠捷科技顯示器總銷量達(dá)到3280萬(wàn)臺(tái)，其中CRT顯示器1342萬(wàn)臺(tái)、LCD顯示器1938萬(wàn)臺(tái)，比2004年成長(zhǎng)28％，正式成為全球先進(jìn)大顯示器制造商。
在液晶電視方面，隨著戰(zhàn)略合作伙伴飛利浦（Philips）入門級(jí)平板電視制造業(yè)務(wù)的加入，冠捷科技去年的總產(chǎn)量也超過(guò)70萬(wàn)臺(tái)，成為全球第7大液晶電視設(shè)計(jì)制造廠商。
展望2006年，冠捷科技顯示器總產(chǎn)量將超過(guò)4300萬(wàn)臺(tái)，平板電視產(chǎn)量也將達(dá)到220萬(wàn)臺(tái)。到2010年以前，冠捷科技所有顯示設(shè)備的總產(chǎn)量將超過(guò)6000萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)值規(guī)模突破100億美元！
自有品牌方面，AOC冠捷2005年全球銷量已經(jīng)超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)，今年將以550萬(wàn)臺(tái)為目標(biāo)。宣建生博士特別指出，AOC冠捷中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)更值得一提：2005年銷量達(dá)到160萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)全球銷量的40％，市場(chǎng)排名更躍居第三，正式成為中國(guó)品牌顯示器市場(chǎng)的一線廠商。
在講話中，宣建生博士代表冠捷科技向AOC冠捷中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)下達(dá)了新的任務(wù)：2006年銷量挑戰(zhàn)220萬(wàn)臺(tái)，3年內(nèi)拿下中國(guó)知名的寶座！
從世界靠前到中國(guó)知名，作為冠捷科技的自有品牌，AOC還有很長(zhǎng)的一段路要走，如果要將AOC打造成一個(gè)富有生命力的顯示領(lǐng)域“金字招牌”，冠捷科技還必須付出更多的努力。在這次發(fā)布會(huì)后，宣建生博士接受了我們的專訪，用三個(gè)關(guān)鍵詞概括出冠捷科技未來(lái)的品牌戰(zhàn)略。
● 全球布局：中國(guó)經(jīng)驗(yàn)托起世界品牌
訪談伊始，宣總就對(duì)AOC冠捷在中國(guó)品牌顯示器市場(chǎng)取得的成績(jī)給予了充分肯定。他告訴我們，作為冠捷科技的主打品牌，AOC在全球市場(chǎng)都有布局，就目前情況看來(lái)，AOC在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)最為迅速，成績(jī)也最為顯著。2006年2月，負(fù)責(zé)AOC中國(guó)市場(chǎng)品牌建設(shè)的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理段振華先生被擢升為冠捷科技集團(tuán)全球副總裁，就是集團(tuán)對(duì)中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)最大的肯定。
宣總指出，中國(guó)市場(chǎng)是AOC冠捷的Home Market，中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)非常熟悉這個(gè)市場(chǎng)，而冠捷科技在中國(guó)內(nèi)地的“四邊形”生產(chǎn)布局：位于北京、武漢、蘇州和福清的4大制造中心也為AOC在中國(guó)市場(chǎng)的拓展提供了強(qiáng)有力的支持，這些都是AOC冠捷能夠在中國(guó)市場(chǎng)率先取得突破的重要原因。
在中國(guó)市場(chǎng)取得重大突破之后，冠捷科技勢(shì)必開始考慮下一步的品牌走勢(shì)。筆者從段振華先生擔(dān)任集團(tuán)副總裁、負(fù)責(zé)全球品牌建設(shè)來(lái)推斷，AOC冠捷在中國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)將被復(fù)制推廣，用于強(qiáng)化全球其他地區(qū)的市場(chǎng)布局，對(duì)此宣總也并不否認(rèn)。
除了中國(guó)市場(chǎng)外，AOC品牌還覆蓋了美國(guó)、歐洲、南美、東南亞等市場(chǎng)，其中又以北美和南美市場(chǎng)份額較大，但歐洲和東南亞市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力不容忽視?；趹?zhàn)略上的考量，冠捷科技將下一個(gè)主攻方向定在了歐洲市場(chǎng)。宣總認(rèn)為，歐洲市場(chǎng)國(guó)家眾多，并且北歐與南歐、東歐和西歐的地域差別也比較大，一定程度上類似于中國(guó)市場(chǎng)，因此AOC冠捷在中國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)也許同樣值得歐洲市場(chǎng)借鑒。
談到品牌建設(shè)最重要的因素，宣總強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)“P”——People（人）和Product（產(chǎn)品）。他告訴我們，不管環(huán)境、策略如何變化，真正起決定作用的還是人的因素。此外，研究市場(chǎng)需求、開發(fā)合適的產(chǎn)品也是非常重要的。有了策略、產(chǎn)品之后，執(zhí)行力就顯得至關(guān)重要。AOC品牌的產(chǎn)品，怎樣介紹給渠道，再通過(guò)渠道推薦給用戶，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是很大的考驗(yàn)，而對(duì)于段總帶領(lǐng)的中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)，宣總再次給予了相當(dāng)?shù)目隙ā?/P>
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