華碩:穩(wěn)扎穩(wěn)打 沖進顯示器品牌前十大
早在十年前，華碩就已經(jīng)成為主板行業(yè)里當之無愧的領(lǐng)軍人。而如今的華碩早已不是一個單一的主板廠商，從筆記本電腦到無線網(wǎng)絡，再到機箱、散熱器，華碩已將觸手伸向了個人電腦、3C等多個領(lǐng)域。而在去年華碩則正式進軍顯示器市場，標志著主板巨人又朝著“多元化發(fā)展”邁出了重要一步。兩年多辛勤的耕耘已經(jīng)讓華碩顯示器漸漸品嘗到了收獲的果實，越來越多的用戶、媒體、經(jīng)銷商認識并接受了華碩的顯示器產(chǎn)品。而華碩也自信地表示，今年顯示器品牌將會第一次進入前十名的行列，這對于僅僅運作了兩年的品牌而言也確實難能可貴。在8月17日華碩“撼動視界”新品發(fā)布會后，華碩顯示器事業(yè)部也接受了媒體的專訪，和我們一起暢談了華碩品牌顯示器所走過的來時路與對未來的規(guī)劃。
記者：華碩在板卡這一方面做得比較好。那么液晶顯示器處于什么樣的位置？另外對于2008年顯示器趨勢怎么樣看？
華碩：前一些年，我們只是一只小貓，真的很小，取得資源很困難。同一個公司資源有限，我們要在有限資源下創(chuàng)造更多價值來。讓產(chǎn)品多一些東西，讓客戶、市場、媒體知道我們，我們投入很多創(chuàng)意在里面。
去年和今年規(guī)劃產(chǎn)品在市場上反應很好，在顯示器品牌方面，我們今年有機會進入前十名。顯示器今年進入前十名。在短短時間之內(nèi)，這樣的結(jié)果我們已經(jīng)做到了。我們的地位已經(jīng)不再往下了，目前已經(jīng)是節(jié)節(jié)上升，在明年主板、筆記本、顯示器變成三個主要的產(chǎn)品，顯示器是其中之一。今年面板供應來說，面板供應蠻緊張的。明年市場很好。一般人設定目標說做20、30%成長，華碩設定目標是百分之幾百的增長。希望明年的數(shù)量翻好幾番。在全球的排名前幾名。
記者：華碩顯示器今年的銷售狀況如何？
華碩：全球，我們設定的目標要超過150萬臺?，F(xiàn)在看起來要遠遠超過目標。因為我們在各地區(qū)達成率已經(jīng)超過預期。在6月底的時候，達成率是50%至60%。以成長來看，關(guān)鍵是我們早一步看到了趨勢，因此我們布局很早。
記者：24吋寬屏炒得比較火，華碩有沒有計劃推出24吋寬屏？如果有，請問上市的時間大約是什么時候？
華碩：去年顯示器市場的主力是19吋寬屏，今年會是22吋寬屏，明年則是24吋。但是26吋也許會是一個變數(shù)，因為26吋對某些面板廠來說是經(jīng)濟切割尺寸。明年上半年我們看好24吋。當市場有26吋出來的時候，我們會告訴消費者，26吋也不算很大，用起來很舒適，與24吋差不多。當消費者接受之后，明年下半年和后年，26吋會慢慢起來，加上經(jīng)濟切割的優(yōu)勢，可能會像22取代20一樣。但是短時間之內(nèi)，24吋會有優(yōu)勢。
正是基于這樣的分析，我們會推出24吋液晶顯示器。時間點會在今年年底到明年年初。26吋是不是暫時放棄？也沒有。26吋只是時間點的問題。最后還是會有它的優(yōu)勢在。26吋也在規(guī)劃當中。我們先推24吋，之后是26吋，一個接一個。
記者：惠普和戴爾顯示器進入DIY市場，對華碩在DIY市場老大地位是一個挑戰(zhàn)，您對這兩個廠家進入DIY廠家是什么樣的看法？
華碩：DIY廠商主要面對的是零售客戶，他們希望有一些個性化的東西?；萜蘸痛鳡柗浅姷囊粋€地方是它的規(guī)模，它的規(guī)模很大。它的成本可能會有一些的優(yōu)勢。但是有一個缺憾，它很難做出比較多的規(guī)格。今天大家也注意了，我們在22吋寬屏上，到年底之前我們有6種規(guī)格，這樣對于DIY市場的用戶可以提供更多元的選擇。這是從產(chǎn)品端。
第二，從渠道端來講，戴爾以前做直銷的，今天他要做渠道。也許戴爾學習能力很強，但是要適應得有一個時間段?；萜罩笆瞧放茩C，它要走到這一端，對它來說是一個新的學習過程?？此麄冊诙嚅L時間之內(nèi)適應DIY市場，畢竟這是不一樣的市場。
記者：華碩在顯示器渠道布局是什么樣的？未來有什么新的計劃？
華碩：渠道布局跟以前主板的布局基本上一樣。華碩一直是一個比較保守的公司，比如說我們在政策上不太有很激進的政策出來。因為顯示器走得DIY渠道。主板、顯卡一系列產(chǎn)品有一個比較完整的全國配件的渠道網(wǎng)絡。顯示器目前來說，還是在這一個網(wǎng)絡中按照既有的政策往下走。
記者：市場上銷售華碩顯示器的門店比較少，這個問題怎么樣解決？
華碩：有幾方面：一方面，因為華碩做顯示器跟它做主板不一樣，我們很多的既有做主板的客戶已經(jīng)有一些品牌的顯示器的代理，當我們顯示器進去的時候可能會面臨到一些廠商給我們渠道的壓力。我們知道，很多店面的裝修等等，一些品牌有一些支持。在這種情況下，進中心城市比較累一些。我們網(wǎng)絡分布比較廣，我們希望從競爭對手壓力少的地方進入。不管怎么說，我們跟國內(nèi)前五品牌比，雖然我們馬上進前10了，但是我們跟前五比，我們量要少得多。我們先從競爭較弱的地方入。
也許是一些地市，比如說三四級的地市。有一些地方，我們影響力比另外一些品牌影響力大一些。像他代理三星顯示器，也代理華碩顯示器，但是華碩顯示器帶來的利潤大一些的時候，這一些地方也是我們有優(yōu)勢的地方。從我們有機會和有優(yōu)勢的地方先進入。當然壓力也很大。
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