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剃須刀到電冰箱? 村里的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)幕

    這暑假已經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間了，不過(guò)就筆者在市場(chǎng)里了解到的情況，這些促銷(xiāo)手段并沒(méi)有多大效果，和商家的預(yù)期恐怕差得很遠(yuǎn)。以前經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)克扣促銷(xiāo)的贈(zèng)品，現(xiàn)在連廠商給自己的贈(zèng)品都拿出來(lái)了，吸引力卻還是不夠強(qiáng)，難道促銷(xiāo)已經(jīng)失效了嗎？

    其實(shí)在筆者看來(lái)，現(xiàn)在的促銷(xiāo)達(dá)不到預(yù)期目的也很正常。因?yàn)楹枚鄰S商和渠道只注重了形式，沒(méi)有去仔細(xì)考慮過(guò)內(nèi)容。簡(jiǎn)單分析一下就不難看出，促銷(xiāo)沒(méi)效果無(wú)非是以下這幾點(diǎn)原因。

    首先，促銷(xiāo)缺乏用戶覺(jué)得“值”的東西，促銷(xiāo)送東西都號(hào)稱價(jià)值多少多少，但實(shí)際情況呢？用戶很清楚所謂價(jià)值百元的東西可能50不到的成本，而一旦接受促銷(xiāo)就意味著只能以原價(jià)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)這并不合適，也就自然不會(huì)選擇這類(lèi)促銷(xiāo)了。

    其次，真正能讓用戶覺(jué)得超值的促銷(xiāo)，比如送電源或者顯卡之類(lèi)，因?yàn)槌杀咎咚詳?shù)量不多，而且即使用戶一早就去排隊(duì)準(zhǔn)備買(mǎi)這些超值套裝，也早不過(guò)那些近水樓臺(tái)先得月的經(jīng)銷(xiāo)商，碰到這么超值的促銷(xiāo)，那有限的幾套可能還沒(méi)到柜臺(tái)就已經(jīng)賣(mài)完了。

    最后，還有些經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)克扣廠商做促銷(xiāo)的贈(zèng)品，用戶可能都不知道有活動(dòng)，這樣的促銷(xiāo)效果也可想而知。

    既然如此，促銷(xiāo)是不是也就沒(méi)必要搞了？這倒也不一定。

    雖然村里針對(duì)用戶的促銷(xiāo)多數(shù)效果不佳，但針對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的卻都不錯(cuò)，至少提高了渠道賣(mài)這個(gè)品牌的積極性，而渠道多了出貨量也自然就上去了。

    技嘉針對(duì)渠道的積點(diǎn)成金活動(dòng)就是一個(gè)很好的對(duì)渠道促銷(xiāo)的例子，賣(mài)我的產(chǎn)品我不僅可以幫你裝修店面，還讓你有機(jī)會(huì)抽到萬(wàn)元的金牌大獎(jiǎng)。

    至于針對(duì)用戶的促銷(xiāo)，倒也不一定都要猛料才能滿足。其實(shí)制定促銷(xiāo)方案的人多去了解一下用戶的需要，然后根據(jù)用戶意見(jiàn)推出一些適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方案。還有就是不要虛報(bào)贈(zèng)品價(jià)格，用戶更關(guān)心的是實(shí)用性，如果沒(méi)什么用那送贈(zèng)品還不如降價(jià)。

    現(xiàn)在受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，IT零售確實(shí)處在一個(gè)很困難的時(shí)期，如果還是按照舊觀念老思路來(lái)看待促銷(xiāo)、舉辦促銷(xiāo)，肯定達(dá)不到想要的效果。廠商了解渠道，渠道了解用戶，才能制定更合適的促銷(xiāo)方案，才能讓促銷(xiāo)更好地推動(dòng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)?！?