優(yōu)派顯示器專訪！關(guān)于市場和產(chǎn)品細談
記者：在您看來這種3D顯示器家庭最大的門檻是什么？是消費者還是成本？
優(yōu)派顯示器產(chǎn)品經(jīng)理 李超
陳述：還是技術(shù)和成本，比如舉例，我十年前，上海百腦匯我看到3D掛在那兒顯示的，就是普通的電視加一個玻璃，很注重3D效果，但是現(xiàn)在我看到3D效果已經(jīng)非常好，還是成本。
記者：像顯示器、iPad出的3D比例是什么？
陳述：目前發(fā)展我們會以3D的產(chǎn)品，我們也希望有突破的產(chǎn)品，比如3D產(chǎn)品的裸眼技術(shù)到什么程度，我們會繼續(xù)推出，在目前的水平上，我們短期看不到有明顯的突破。
李超：用著還是很復(fù)雜，如果有一個系統(tǒng)可以把軟件都可以自動下都可以，帶寬也達不到。
記者：剛才發(fā)布會說這個顯示器的優(yōu)點，我們的優(yōu)點，像別的屏，可能會推出多系列的，多產(chǎn)品線的，很多機型推出來，放出來，咱們今天推了兩款，這種情況下，咱們的VX2260H怎么打這個時尚戰(zhàn)？
李超：其實VX2260H有兩塊，有2260、2460，還有商用的，在零售這一塊，其實我們這款機器，我們的目標(biāo)客戶群，還是那些，有幾個關(guān)鍵詞，就是說時尚的，可以配合家居的，是比較可以家庭娛樂的，我覺得相對那些客戶，那些客戶真的讓客戶可以買下機器的原因，我們希望這臺機器的整體設(shè)計能讓客戶喜歡，應(yīng)該是整體感覺，讓客戶覺得這款機器放在家里面，可以顯得很時尚，覺得它很漂亮，然后很配他家里這個格調(diào)，然后他品位可以提升，所以打的還是這塊客戶群。應(yīng)該是家庭、娛樂、時尚、超薄。
陳述：因為現(xiàn)在整個顯示器市場，我覺得分化比較明顯，以前講究DIY，現(xiàn)在真正的DIY已經(jīng)跑到網(wǎng)吧市場，一個是高端市場，但是在北上廣，在消費者家里買的顯示器就是要有品位感，一臺顯示器賣到1500、1600，以前兩年前賣這個價格，在顯示器領(lǐng)域，在民用顯示器領(lǐng)域肯定是偏高端的，像我買顯示器肯定買19寸的，但這個主要是針對民用的。
李超：然后接下來顯示器全部配上IPS面板的話，真的是那種比較中高端的。
陳述：中高端的，帶面板的比較高端的就是單反、微單的，已經(jīng)快超過卡片機的銷量了，我看我的照片之后，是不是要用一些好的顯示器，包括我們2230S，其實售價一千多元左右，如果你家庭只是，比如給我父母用的顯示器，他就是上上網(wǎng)，看看圖片，看看新聞，那就買最便宜的，最便宜的可能就幾百塊。
李超：我們這個產(chǎn)品未來在事實看大家對超薄的反應(yīng)，如果好的話，可以用別的ID推出一些比較好的超薄機器都是有可能的，我們也有方案在做，先看看市場。
記者：在醫(yī)療方面，為什么要在這個時間點…。
陳述：因為醫(yī)療顯示器它的發(fā)展是很早，大概十年前，三甲醫(yī)院可以用X光機械把圖片顯示出來，但是真正銷量的爆發(fā)和增長，也就是兩三年，加起來也就賣一千臺，最近兩三年開始，中國在醫(yī)療這塊投入費用還是比較大的，去年開始在縣級市場開始，以前照的照片，照出來的照片存在服務(wù)器上面，可以調(diào)出來用，可以存成光盤拿出來給你。
現(xiàn)在中國做的事情，在醫(yī)院內(nèi)部拍出來的片子，可以在診斷室，可以在會診室，你想看的地方，可以用一臺顯示器來看。目前三甲醫(yī)院這種系統(tǒng)配備差不多，但是縣級醫(yī)院，特別是地級醫(yī)院，像去年，據(jù)我們反復(fù)核算，大概2011年，市場上大概一萬五千臺，就是配置的，接下來未來五年，每年成長率是50%左右，其實我們也找到合作伙伴，那我們一起來合作這個市場，那其實優(yōu)派產(chǎn)品這個趨勢是一樣的，在美國，優(yōu)派的顯示器占到家用市場30%，其他賣到商用里去了。但是跟醫(yī)療顯示器同樣也是有關(guān)系的，我們也希望在這個領(lǐng)域能夠成長。
記者：就是專門做醫(yī)療渠道。
陳述：對，我們單獨建銷售團隊做醫(yī)療渠道，因為醫(yī)療這個團隊，現(xiàn)在很多現(xiàn)代化手術(shù)室，微光手術(shù)，在外面通過一個顯示器，他只要放視頻，看你手術(shù)的過程和畫面，在這個領(lǐng)域競爭更少，潛力很大。包括B超配備的顯示器，現(xiàn)在B超都有4維的，競爭不如民用那么激烈。
記者：醫(yī)院對品牌的忠誠度可能更高一些，比如日系的品牌。
李超：上次有個專業(yè)人士來拜訪過，講到醫(yī)院其實分一些科室。
陳述：要賣顯示器涉及到幾個科，一個發(fā)射科，一個信息中心，一個院長級別，優(yōu)派這個品牌在信息中心那個層面對優(yōu)派品牌，它的美譽度，品牌知名度好感非常多，還是有機會的，像什么主治醫(yī)生，可能放射科那些醫(yī)生可能大家都知道，還是有機會。
另外說實話，就拿一線品牌、二線品牌，就那么幾家，后面代工廠就那么幾家，它的品質(zhì)也有一個下降的趨勢，所以以優(yōu)派的品牌和對產(chǎn)品的要求，我們做出來的東西一定不會輸給他們。另外從價格來講，醫(yī)院也不是靠價格進入，是靠你的專業(yè)、關(guān)系進入。
李超：當(dāng)你產(chǎn)品拿進來之后，組裝時候是最重要的因素，其他東西可能都差不多，都是硬件，我們應(yīng)該是有信心把它做好的。
記者：商顯剛剛說今年成績比較不錯，今年在測的方面有什么變化？明天infocomm展就要開始了。
陳述：像商用這塊，客戶更注重使用的感覺和體驗，優(yōu)派大概三年多前進入這個領(lǐng)域，慢慢積累出一大批用戶，積累的客戶體驗很不錯，而且很多客戶之間進行推介我們的產(chǎn)品，一個是客戶體驗，另外我們渠道伙伴也越來越多，像今年我們簽了一個公司，他逐漸接受我們的產(chǎn)品，認可了，我覺得在商用這塊要慢慢積累，光有價值、產(chǎn)品技術(shù)還不夠，還要提高產(chǎn)品認可。所以我覺得說，那是一個循序漸進、逐漸積累的過程，經(jīng)過這三年多的耕耘，我們收獲已經(jīng)非常豐厚，去年收獲更好。
記者：優(yōu)派在哪個技術(shù)上最好？
陳述：在大屏拼接，在品牌做拼接的可能不是很多，廠商投入精力做拼接這一塊，我們的技術(shù)、服務(wù)、品牌形象還不錯，因為尤其做商用這塊，秀出這個品牌也很重要，因為我知道在這個領(lǐng)域里面肯定有很多中小廠商在做，但是拼出來的系統(tǒng)能力、服務(wù)能力和這種品牌給人家的可靠信任的感覺會不一樣。
記者：在云計算這方面，市場這塊大概是慢慢培育，還是對它有一種希望？
李超：中國要有一個時間點慢慢進，但是一定會走進云的，但是現(xiàn)在不管怎么樣都叫云，我覺得我們其實真的在做的這一塊，真的想把它做成一個有解決方案的東西，其實就是需要一點時間，未來還有很多時間可以把云和顯示器結(jié)合得更加和諧。今天我們看到的有很多東西可以通過服務(wù)器去弄，我們還可以出一些很廉價的設(shè)備，把性能大幅提高的終端設(shè)備，只是中國目前還沒有到那個時間點。
其實1帶20不是最多的，一臺服務(wù)器可以帶兩個，一臺服務(wù)器可以接三個服務(wù)器，每個服務(wù)器再接3個的話，可以接到60個。那塊可能初期還是商用的，家用可能涉及到一些安全問題。
李超：其實我們那一臺顯示器可以分成兩個，一臺顯示器可以當(dāng)兩臺主機，可以接兩套，比如這里坐個人，那里坐個人，可以界面化成兩塊，當(dāng)中有一些支持的軟件有關(guān)系。
記者：剛才看云顯示器，我聽說有20臺顯示器，這個個人家庭也能使用嗎？一家三口。就是我可以把小盒子加上去。
李超：當(dāng)然這個是一整套的，可能你能看到這個東西，接下來我們的產(chǎn)品就是直接集成在里面。
記者：觸控方面優(yōu)派會不會推？
李超：應(yīng)該有很大一個，觸控我們之前就有2258，我們馬上會有一款替代產(chǎn)品出來，我們看到目前是觸摸技術(shù)很多，大概林林總總加起來主要有五種，包括單點的，幾個點的，多點的，那我們今年會出一個R58替代品，然后再出一個十點出來的，在明年計劃里面，可能觸摸會變成我們最重要一塊，我們在找很多資源，好像也有一些資本上的合作，去做一些可以把，打個比方，現(xiàn)在觸摸一般是在傳統(tǒng)顯示器上加一塊觸摸的主鍵，但是未來我們考慮把這個直接做到PAD里面去，做到玻璃里面去，所以明年你會看到在很多尺寸上，我目前看到，優(yōu)派在觸摸上會有很大的動作，直點觸控的就是用的WIN8，去推這個十點觸控，WIN8對十點觸控效果會好，但是十點觸控成本很高，我們還有很多方案，明年會做很多產(chǎn)品，3D運氣沒有這么好，但是觸控應(yīng)該比3D好。而且觸控最大的東西不像3D，你有了硬件之后還要有軟體，每次電影還要下40G、50G，那個使用不方便，但是觸控你買回去裝個WIN8就可以用了。
記者：那天我看到一個玻璃里面，一個顯示器挺大的，一個人在那兒揮胳膊，好像這會不會成為主流？
李超：還好，我不知道大家有沒有用過可以觸碰的筆記本，之前富士通很早之前就出過，它也是沒有那個，就觸控用，我感覺至少我還挺習(xí)慣，平時就用觸控，打字時候就用鍵盤。
記者：能不能使用傾斜式的鍵盤，好點。
李超：我們會做一個底座，未來底座可以做成往下壓的，一個Z字形，可以往下壓。
記者：明年能不能上？
李超：快的話今年年底，但是那個很貴，現(xiàn)在顯示器上面多點觸控不同，最多就是兩個點，比較低的是一個點。我是覺得，從成本上來看的話，一個點也可以接受，那個成本加得比較少，然后如果整個產(chǎn)業(yè)量大的話，當(dāng)觸摸屏和非觸摸屏價格相差一兩百的話，那個量就會漲上去，這塊我們布局非常多，到時候看我們的產(chǎn)品線了。■<
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