率AOC登頂 段振華的生意經(jīng)與管理心得
AOC坐穩(wěn)市場卓越。
根據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)的數(shù)據(jù)，2010年和2011年，AOC連續(xù)兩年在中國品牌顯示器市場出貨量業(yè)內(nèi)知名，其中2011年更是以642萬臺的驚人銷量創(chuàng)造單一品牌顯示器的銷售紀錄，成為中國顯示器市場無可爭辯的“知名品牌”。
武漢艾德蒙科技股份有限公司總裁段振華，AOC品牌掌門人
2004年，當(dāng)段振華帶領(lǐng)AOC正式進軍中國品牌顯示器市場的時候，連CRT帶LCD，AOC的年銷量不足80萬臺，是中國顯示器市場十名開外的品牌。
2005年，當(dāng)段振華喊出“五年三步走”，要做中國顯示器市場卓越名的時候，連AOC自己的員工都覺得這個老板大概是瘋了。
2005年4月19日，段振華發(fā)布AOC“五年三步走”攻略，目標中國知名
七年之后，段振華做到了。昔日不可一世的競爭對手，1/3已經(jīng)黯然退場，1/3還在茍延殘喘，能對AOC構(gòu)成實質(zhì)性威脅的品牌只剩下兩個，其中一個還是武漢艾德蒙科技股份有限公司操盤的品牌，段振華是這家公司的總裁。
2011年，艾德蒙旗下所有品牌顯示器的總銷量大約是1200萬臺——這一年，整個中國市場銷售的品牌顯示器總數(shù)大約是2670萬臺（數(shù)據(jù)來源：IDC）。
2012年，段振華為艾德蒙設(shè)定的目標是1500萬臺，而中國品牌顯示器市場總量是2738萬臺（數(shù)據(jù)來源：IDC），艾德蒙的市占率將突破50％。
2012年3月28日，段振華公布2012年艾德蒙銷量目標：1500萬臺
只不過，今天已經(jīng)沒有人再質(zhì)疑段振華的目標，艾德蒙上上下下也已經(jīng)對8位數(shù)的銷量和兩位數(shù)的增長率習(xí)以為常。
8億人要的是物美價廉 6億人要的是品位體驗
數(shù)字之外，真正讓段振華心里沒底的是“知名品牌”AOC的未來之路?！捌放频谝弧边@個終極目標說起來容易，但在段振華看來，這卻是一段比2004年更難走的路。沒有了制造業(yè)的靠山，離開了熟悉的市場環(huán)境，段振華所能依靠的，是他在中國市場和顯示這個行業(yè)打拼三十多年的經(jīng)驗與智慧。
從“品牌第一”到“知名品牌”，段振華的決策依據(jù)來自對中國社會形態(tài)的判斷。經(jīng)過數(shù)十年的高速發(fā)展，中國社會的收入結(jié)構(gòu)和消費形態(tài)已經(jīng)發(fā)生明顯變化，“M型社會”初見端倪。從2004年進入品牌顯示器市場以來，AOC一直以“物美價廉”為最大賣點，依托雄厚的制造實力，高舉“性價比”大旗，向最廣大的普通消費者提供主流性能、主流功能、主流外觀和實惠價格的顯示器產(chǎn)品——段振華稱之為“做8億人的生意”。正是標準化產(chǎn)品和規(guī)?；N售，AOC才成功問鼎中國顯示器市場的“知名品牌”。
而段振華接下來要做的是“6億人的生意”：AOC要成為“品牌第一”，必須走時尚精品路線，用差異化的功能、富有質(zhì)感的外觀和精良的品質(zhì)吸引用戶，更要用貼心的服務(wù)和尊崇的消費體驗打動用戶，從產(chǎn)品到服務(wù)到體驗，全面提升AOC品牌的品位，惟其如此，才能有機會拓展金字塔上層的高端消費人群，讓AOC品牌實現(xiàn)質(zhì)的飛躍
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