率AOC登頂 段振華的生意經(jīng)與管理心得
那么，“6億人的生意”為什么難做？對于段振華和今天的AOC來說，最大的困難是自身品牌價(jià)值的局限——大家都知道高端市場利潤豐厚，但真正能夠打進(jìn)這個(gè)市場，讓客戶認(rèn)同：這個(gè)品牌的確值這個(gè)價(jià)錢，卻需要企業(yè)在提升品牌價(jià)值方面下大力氣，而恰恰是在這方面，做慣了“8億人的生意”的段振華和艾德蒙幾乎全無經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)給予AOC大力支持的標(biāo)準(zhǔn)化研發(fā)、規(guī)?；圃旌臀浵佇郾匿N售體系也難有用武之地。AOC的前面，是一片空白。
不過，這也并不意味著段振華就完全沒有成功的希望。對于品牌自身的局限性，他已經(jīng)有了非常深刻的認(rèn)識，因?yàn)榧幢阍凇?億人的生意”的主流市場，同樣存在品牌價(jià)值的壁壘。
“兩年前我給家里買了一臺60英寸的液晶電視，花了差不多10萬塊，你們知道我買的哪個(gè)牌子？”段振華用自己的選擇來說明這個(gè)壁壘的難以逾越。盡管當(dāng)時(shí)AOC也生產(chǎn)和銷售50英寸以上的大尺寸平板電視，盡管身為AOC品牌掌門人的他對產(chǎn)品的成本、進(jìn)價(jià)和利潤空間了如指掌，盡管以他的身份購買自家產(chǎn)品不可能沒有特惠價(jià)……他還是選擇了夏普（Sharp）：“買大尺寸電視，我一定會選3S（Sharp、Sony、Samsung），想都不用想?！?/P>
夏普仍然是高端液晶的代名詞，就像富士康是精密制造的代名詞
因?yàn)椋谄桨屣@示這個(gè)行業(yè)，尺寸依然是衡量品牌價(jià)值的重要指標(biāo)：大尺寸代表高端貨，而高端貨就一定要選高端品牌——這是絕大部分消費(fèi)者最樸素的認(rèn)知，卻在彩電市場劃出了一道無形的鴻溝：50英寸以上的大尺寸市場幾乎都是國際品牌的天下，并且尺寸越大品牌越集中；而同樣擁有國際聲譽(yù)和產(chǎn)品競爭力的國產(chǎn)品牌，仍然主要集中在32英寸～50英寸之間的主流市場廝殺。
沒有任何政策或技術(shù)上的壁壘，是消費(fèi)者的心理和選擇決定了市場格局，而影響消費(fèi)者心理和選擇的，就是品牌價(jià)值。
類似的故事同樣在顯示器市場上演?！艾F(xiàn)在AOC是大尺寸顯示器賣得最好的，我們的23英寸、27英寸銷量都是中國知名。”在段振華看來，中國顯示器市場三名開外的品牌想主推27英寸的大屏多少會有些力不從心，而五名之后的“小品牌”，更是連想都不要想，“大家都沒聽說過的牌子，你出27英寸誰敢買？”——正是“知名品牌”的實(shí)力和江湖地位，讓AOC在大屏顯示器市場如魚得水
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