來(lái)龍去脈大起底探詢(xún)iRiver的發(fā)家秘史
大膽創(chuàng)新是成功關(guān)鍵
“iRiver的成功在于他們的大膽創(chuàng)新，”臺(tái)灣區(qū)總代理遠(yuǎn)見(jiàn)科技業(yè)務(wù)部協(xié)理徐舜范說(shuō)，當(dāng)初遠(yuǎn)見(jiàn)科技為了公司整體發(fā)展需求，積極尋找MP3新產(chǎn)品，韓國(guó)的同事轉(zhuǎn)告，有家“iRiver”公司不錯(cuò)，于是幾個(gè)人特別飛往韓國(guó)研究市場(chǎng)，一見(jiàn)產(chǎn)品就覺(jué)得眼睛為之一亮，“我們從來(lái)沒(méi)想過(guò)，科技產(chǎn)品的外型，居然可以做成三角形的樣子。”遠(yuǎn)見(jiàn)科技不僅積極展開(kāi)代理洽談事宜，也決定放棄原本代理的其它二線(xiàn)產(chǎn)品，全力沖刺“iRiver”的市場(chǎng)，“好產(chǎn)品不用多，一個(gè)就夠了。”
女性項(xiàng)鏈機(jī)N10然而，亮眼成績(jī)的背后，其實(shí)也有不少血淚掙扎，“一度，我真的覺(jué)得很沮喪，”楊德準(zhǔn)說(shuō)，草創(chuàng)初期，楊德準(zhǔn)根本沒(méi)想到要經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌公司，他依照原來(lái)的專(zhuān)長(zhǎng)，原本僅以提供數(shù)字產(chǎn)品半導(dǎo)體零件及解決方案為主，雖不至于虧錢(qián)，但也不見(jiàn)大成長(zhǎng)，然而，在2001年6月，楊德準(zhǔn)第一個(gè)，也是主要客戶(hù)美國(guó)公司“SonicBlue”，出現(xiàn)下單不穩(wěn)定及貨款延遲給付的資金調(diào)度困難的情況，而他們新開(kāi)發(fā)出的薄型解決方案也不受青睞，楊德準(zhǔn)面對(duì)出口業(yè)績(jī)掛零的窘境，情況艱難。
專(zhuān)注品牌滿(mǎn)足消費(fèi)者
“三星的轉(zhuǎn)變對(duì)我們有很大啟發(fā)作用，”楊德準(zhǔn)說(shuō)，當(dāng)時(shí)他評(píng)估，類(lèi)似MP3的小型儲(chǔ)存裝置設(shè)備將來(lái)一定會(huì)掀起風(fēng)潮，他雖然不是先進(jìn)者，但由于既有產(chǎn)品的發(fā)展還不成熟，競(jìng)爭(zhēng)者并沒(méi)有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，“這是數(shù)字時(shí)代的好處，可以有不連續(xù)創(chuàng)新的可能”，于是楊德準(zhǔn)心一橫，成立新品牌“iRiver”。
楊德準(zhǔn)很清楚做品牌不容易，對(duì)資金資源不夠的小公司更是挑戰(zhàn)，但就如同“iRiver”這個(gè)品牌“i”字所代表的“internet”的精神，決定采取所謂的“鼠標(biāo)對(duì)鼠標(biāo)（mouse to mouse）”策略，找到網(wǎng)絡(luò)上專(zhuān)業(yè)的社群，提供玩家試用，以收集對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，做為開(kāi)發(fā)時(shí)的參考，“跟蘋(píng)果比較，他們品牌的調(diào)性比較是‘值得擁有’（Good to have），而我們是‘真的好用’（Good to use）。”
最新的T10就在口碑相傳之下，“iRiver”成功地在韓國(guó)建立灘頭堡，進(jìn)一步風(fēng)行海外。目前“iRiver”在海外有4處成立分公司，包括美國(guó)、日本、歐洲及我國(guó)香港特別行政區(qū)，同時(shí)香港分公司下更成立了5處子公司，包括俄羅斯、北京、廣州、上海及臺(tái)灣，而一年至少推出20種不同的機(jī)種，以滿(mǎn)足不同族群的需求。此外，原本一向采取委外制造的策略，也為了強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的掌控性及產(chǎn)能需求，決定在深圳設(shè)立自有工廠(chǎng)，預(yù)計(jì)明年7月正式量產(chǎn)。同時(shí)楊德準(zhǔn)還成立一家內(nèi)容平臺(tái)的公司，為下一個(gè)即將來(lái)臨的多媒體娛樂(lè)時(shí)代做準(zhǔn)備。
“大家都問(wèn)我，做品牌要什么條件，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是堅(jiān)持要做出好產(chǎn)品的決心。”這位笑了笑嘴角的韓國(guó)人捻熄了香煙，但市場(chǎng)戰(zhàn)火卻正要開(kāi)始點(diǎn)燃 。<
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