專訪郭元龍“三冠王”飛利浦的下一步
在談到今年第一季度“三冠王”的業(yè)績(jī)時(shí)，Aaron依然表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)驼{(diào)：“我們只是通過(guò)努力，在LCD顯示器市場(chǎng)取得了和飛利浦顯示器在CRT時(shí)代的地位相稱的份額。”
飛利浦多媒體顯示設(shè)備事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理郭元龍先生
他首先坦率地承認(rèn)，2004年飛利浦液晶顯示器做得并不理想。他表示，由于LCD面板供應(yīng)和價(jià)格等因素的影響，使得飛利浦在LCD顯示器方面很難有所作為，因此策略上也不夠進(jìn)取，總體表現(xiàn)來(lái)看，“和飛利浦以往在CRT顯示器領(lǐng)域的地位不相稱”。但是，到2004年年底，飛利浦提前認(rèn)清了今年LCD行業(yè)的形勢(shì)，做好充分準(zhǔn)備，計(jì)劃從今年第一季度開始就發(fā)動(dòng)猛攻，“收復(fù)失地”。由于飛利浦的CRT顯示器業(yè)務(wù)沉淀已經(jīng)非常深厚，依靠長(zhǎng)期以來(lái)形成的品牌拉力，每個(gè)月都能保持十幾萬(wàn)臺(tái)的穩(wěn)定銷量，并不需要額外投入，因此，飛利浦就“集結(jié)重兵”，準(zhǔn)備在今年第一季度全力搶攻LCD顯示器市場(chǎng)。
Aaron告訴我們，早在去年年底，飛利浦市場(chǎng)部就開始策劃今年第一季度的LCD顯示器攻勢(shì)。新年伊始，飛利浦“LCD新春總動(dòng)員”全面出擊，短短3周時(shí)間，“如來(lái)神掌”、“鐵線拳”和“獅吼功”連續(xù)三波攻勢(shì)排山倒海，以迅雷不及掩耳之勢(shì)席卷全國(guó)，掀起了2005年春天第一波、也是最具震撼力的“液晶海嘯”。
由于策劃周密、準(zhǔn)備充分、實(shí)施迅速，飛利浦的這次液晶攻勢(shì)，來(lái)得比別人都要早一些?；叵肫鹉寝Z轟烈烈的一個(gè)月，Aaron的感覺(jué)是：“由于種種原因，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好像都沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。”——2005年第一季度中國(guó)LCD市場(chǎng)的大餅，就這樣讓領(lǐng)先一步的飛利浦咬去了一大塊。“對(duì)于這樣的成績(jī)，我們還是非常滿意的”，Aaron如是說(shuō)。
盡管在勝利面前表現(xiàn)得比較低調(diào)，對(duì)于IDC提供的數(shù)字Aaron還是表現(xiàn)出了充分的信心。他表示，飛利浦的做事風(fēng)格一向以穩(wěn)健著稱，如果不是對(duì)自己的業(yè)績(jī)有充分的信心，是絕對(duì)不會(huì)把IDC的報(bào)告拿出來(lái)說(shuō)事的：“我們敢把這個(gè)數(shù)字拿出來(lái)，就說(shuō)明它是經(jīng)得起挑戰(zhàn)的。”
當(dāng)然，在為勝利欣喜的同時(shí)，飛利浦也并沒(méi)有“頭腦發(fā)熱”，對(duì)目前中國(guó)顯示器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，身為飛利浦多媒體顯示設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理的Aaron有著清醒的認(rèn)識(shí)。他指出，在CRT顯示器市場(chǎng)，飛利浦的市場(chǎng)份額和地位已經(jīng)占據(jù)了壓倒性的優(yōu)勢(shì)；但是在LCD顯示器領(lǐng)域，“我們絕對(duì)絕對(duì)不能這么說(shuō)”，因?yàn)?#8220;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了”。在Aaron看來(lái)，無(wú)論飛利浦還是其他CRT顯示器的傳統(tǒng)“強(qiáng)國(guó)”，在新興的LCD顯示器市場(chǎng)，其實(shí)根本談不上什么優(yōu)勢(shì)，去年下半年以來(lái)，不少顯示器品牌在LCD顯示器業(yè)務(wù)方面都有迅速的成長(zhǎng)。面對(duì)這種情況，他認(rèn)為飛利浦要“警鐘長(zhǎng)鳴”，絕不能取得一點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜，今年第一季度“三冠王”的業(yè)績(jī)，在Aaron看來(lái)只能算是“收復(fù)失地”，取回飛利浦應(yīng)有的份額而已。
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