專訪郭元龍“三冠王”飛利浦的下一步
盡管今年第一季度飛利浦LCD顯示器15.6萬(wàn)臺(tái)的銷量足以傲視群雄，但是和同期CRT顯示器36.2萬(wàn)臺(tái)的銷量相比，LCD顯示器還只能算“弱勢(shì)群體”，于是，CRT顯示器和LCD顯示器的消長(zhǎng)關(guān)系自然就成了我們新的話題。
都說(shuō)LCD顯示器在迅速蠶食CRT顯示器的市場(chǎng)空間，但是對(duì)飛利浦而言，CRT顯示器和LCD顯示器之間還存在著一種相輔相成的關(guān)系。Aaron認(rèn)為，對(duì)于顯示器廠商來(lái)說(shuō)，CRT和LCD“兩條腿走路”是最有利的發(fā)展方式，渠道也有更大的獲利空間，從而保證穩(wěn)定性和忠誠(chéng)度。Aaron指出，在目前國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)地區(qū)，CRT顯示器仍然是主流，飛利浦強(qiáng)勢(shì)的CRT顯示器業(yè)務(wù)在一定程度上強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)飛利浦顯示器品牌的認(rèn)知度，因此只要CRT顯示器業(yè)務(wù)夠大夠強(qiáng)，LCD顯示器價(jià)格、產(chǎn)品策略到位，很快就能茁壯成長(zhǎng)。相反，如果單純依靠LCD顯示器在市場(chǎng)上打拼，對(duì)品牌的號(hào)召力和渠道實(shí)力都是不小的考驗(yàn)。
因此，Aaron的結(jié)論是：在CRT顯示器仍然占據(jù)主流的今天，一個(gè)品牌CRT顯示器賣得多，對(duì)維系渠道、鞏固渠道一定是有好處的。的確，回顧過(guò)去一段時(shí)間的顯示器市場(chǎng)，曾經(jīng)有很多廠商表示要致力于提升LCD顯示器的銷售比重，但是在經(jīng)歷了LCD產(chǎn)業(yè)鏈的劇震之后，這種說(shuō)法越來(lái)越少，反倒是有更多的廠商開(kāi)始重視CRT顯示器的銷售，并且取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。由此看來(lái)，在CRT時(shí)代到LCD時(shí)代的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，對(duì)兩者比例的拿捏是非常關(guān)鍵的，LCD取代CRT固然是大勢(shì)所趨，但無(wú)論操之過(guò)急還是故步自封，都會(huì)損害到自身的業(yè)績(jī)，這一點(diǎn)也值得所有顯示器廠商借鑒。
飛利浦：CRT的時(shí)代還沒(méi)有終結(jié)
在這個(gè)基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，Aaron提出了一個(gè)令我們吃驚的觀點(diǎn)：現(xiàn)在不應(yīng)該過(guò)于突出LCD顯示器——在這個(gè)廠商和媒體“言必稱LCD”的時(shí)代，這句話從中國(guó)LCD顯示器市場(chǎng)2005年第一季度“三冠王”飛利浦的掌門人口中說(shuō)出，絕對(duì)有“石破天驚”的效果。Aaron隨后的解釋打消了我們的驚愕，并且讓我們深感受益匪淺。Aaron表示，盡管LCD是未來(lái)主流，CRT是明日黃花，但這絕不意味著現(xiàn)在就應(yīng)該放棄CRT，相反，以飛利浦的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只要CRT還有一天的市場(chǎng)，就一定要堅(jiān)持做下去，而且要盡可能賣得更多，因?yàn)镃RT顯示器是賺錢的。“賺錢的業(yè)務(wù)為什么要放棄？有利潤(rùn)的市場(chǎng)，早早地撤離干嗎呢？”Aaron的反問(wèn)讓我們啞口無(wú)言。
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