專訪郭元龍“三冠王”飛利浦的下一步
也許和上游液晶面板供應(yīng)趨于緊張有關(guān)，從2005年3月1日“精于心，簡于形”的新品發(fā)布會(huì)召開至今，我們在市場上似乎很難看到飛利浦6系列液晶顯示器的身影，新品發(fā)布后3個(gè)月還沒有大量鋪貨，在筆者看來這是一種很奇怪的現(xiàn)象，而環(huán)顧今年上半年的液晶顯示器市場，我們發(fā)現(xiàn)這種情況似乎已經(jīng)不是個(gè)別現(xiàn)象。那么，這到底說明了什么問題呢？
3月1日亮相的飛利浦6系列液晶顯示器
本來以為這個(gè)問題會(huì)讓Aaron多少感到一些尷尬，但他直截了當(dāng)?shù)拇饛?fù)反而讓我們頗為“失落”：“我不認(rèn)為這是問題，飛利浦的每一款新品，一旦發(fā)布就已經(jīng)完全ready，至于什么時(shí)候進(jìn)入市場，完全取決于我們的策略規(guī)劃。”
看到寫在我們臉上的困惑，Aaron進(jìn)一步解釋道，“新產(chǎn)品發(fā)布之后一次性全面鋪貨，這固然是一種辦法，但飛利浦更傾向于在合適的時(shí)間推出合適的產(chǎn)品。”事實(shí)上，在新產(chǎn)品發(fā)布的同時(shí)，飛利浦就已經(jīng)做好了全部準(zhǔn)備，惟一欠缺的只是工廠排期、量產(chǎn)、然后鋪貨。因此，雖然有些產(chǎn)品在3月就已經(jīng)發(fā)布，但真正上市是在2、3個(gè)月之后，而事實(shí)上，在海外市場這些產(chǎn)品早就已經(jīng)開始熱賣了。由于國內(nèi)市場形勢復(fù)雜，因此作風(fēng)穩(wěn)健務(wù)實(shí)的飛利浦更傾向于“后發(fā)制人”，在看清市場形勢之后再揮出重拳，推出利益最大化的產(chǎn)品來搶占市場份額。
比如眼下正在熱炒的8ms響應(yīng)時(shí)間，Aaron一針見血地指出，“盡管飛利浦也有8ms響應(yīng)時(shí)間的產(chǎn)品，但我們并不認(rèn)為這會(huì)是現(xiàn)在市場銷售的主流，真正擁有最大銷量的，肯定還是12ms響應(yīng)時(shí)間的產(chǎn)品，因此這也是現(xiàn)階段飛利浦推廣的重點(diǎn)。”只有當(dāng)8ms響應(yīng)時(shí)間的面板價(jià)格和12ms產(chǎn)品接近、也就是8ms響應(yīng)時(shí)間將成為市場主流的時(shí)候，飛利浦才會(huì)適時(shí)出手，“一鳴驚人”。
12ms響應(yīng)時(shí)間的170C5是今年上半年飛利浦銷售的主力產(chǎn)品
為了讓我們更加了解市場的實(shí)際情況，Aaron舉了一個(gè)例子。目前飛利浦的S5系列已經(jīng)售罄，后續(xù)新品S6開始在市場鋪貨。作為飛利浦LCD顯示器的入門機(jī)種，S6的定價(jià)應(yīng)該是所有飛利浦LCD顯示器中最低的，但現(xiàn)在并不是這樣，在飛利浦主流LCD顯示器中目前售價(jià)最低的是定位在消費(fèi)類市場、略高于S系列的170C5，并且其價(jià)格已經(jīng)是一線品牌17英寸產(chǎn)品中最低的。之所以會(huì)這樣，乃是因?yàn)镾6的成本尚高，短期內(nèi)還做不到很低的價(jià)格，但市場對低價(jià)機(jī)種的需求很大，因此已經(jīng)相當(dāng)成熟的170C5就擔(dān)當(dāng)了滿足入門級市場需求的重任，成為飛利浦目前的主力產(chǎn)品，搶占了很大一部分市場。在這種情況下，取代C5的C6系列在推出時(shí)程上就被有意地押后了。目前C6已經(jīng)少量上市，但短期內(nèi)飛利浦的銷售重點(diǎn)仍然集中在市場需求旺盛而又“有利可圖”的170C5，這也充分體現(xiàn)出穩(wěn)健務(wù)實(shí)的飛利浦在市場策略上機(jī)動(dòng)靈活的一面。
至于下半年推出的新品是否也會(huì)延后上市，Aaron的回答很簡單：看市場狀況再做決定。
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