專訪楊美秀：浴火重生“新·美·齊”
業(yè)管、品管部門的設(shè)立和售后服務(wù)部門的加強(qiáng)是美齊今年自有品牌運(yùn)營(yíng)架構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，而作為有深厚制造和家電背景的企業(yè)，OEM業(yè)務(wù)和平板電視業(yè)務(wù)同樣是美齊的重點(diǎn)，它們和自有品牌業(yè)務(wù)一起，組成了美齊的“三駕馬車”。
楊總表示，美齊原本是一家以O(shè)EM業(yè)務(wù)見長(zhǎng)的企業(yè)。通過(guò)多年的OEM經(jīng)營(yíng)，美齊與客戶建立了良好的合作關(guān)系，并且培養(yǎng)了一批專業(yè)的管理與技術(shù)骨干。在新策略實(shí)施后，原先的OEM業(yè)務(wù)要進(jìn)一步擴(kuò)大，并繼續(xù)發(fā)揮重要作用。
美齊科技股份有限公司總部
平板電視是美齊一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，并且美齊早在2004年就有布局，當(dāng)時(shí)曾經(jīng)推出全球惟一一款46英寸的等離子電視，在尺寸上比主流的42英寸規(guī)格更具優(yōu)勢(shì)，只不過(guò)后來(lái)由于集團(tuán)業(yè)務(wù)的調(diào)整，美齊逐漸淡出了等離子業(yè)務(wù)。近些年液晶電視逐漸盛行，使得美齊在該市場(chǎng)也看到了希望。美齊本身具備很強(qiáng)的液晶面板生產(chǎn)實(shí)力，利用自身優(yōu)勢(shì)增加液晶電視業(yè)務(wù)，搶占液晶電視市場(chǎng)，這將是Jean（美齊）接下來(lái)要做的。
此外，新策略還對(duì)美齊目前擁有的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃。楊總信心十足地告訴我們，調(diào)整公司架構(gòu)后，美齊自有品牌將在2006年實(shí)現(xiàn)全面盈利；未來(lái)，隨著產(chǎn)品線的進(jìn)一步擴(kuò)大，產(chǎn)能和銷量的不斷增加，美齊將有能力對(duì)前6大主流液晶顯示器廠商造成相當(dāng)程度的沖擊。
楊總告訴我們，在美齊看來(lái)，自有品牌顯示器市場(chǎng)按照金字塔結(jié)構(gòu)劃分成3塊：底部的DIY市場(chǎng)是美齊品牌金字塔的基礎(chǔ)，雖然現(xiàn)在這塊市場(chǎng)屬于“紅海”，價(jià)格戰(zhàn)血流成河，但美齊依然不會(huì)放棄，而是要憑借自身的上游面板供應(yīng)和制造優(yōu)勢(shì)，在品質(zhì)、性能提升的基礎(chǔ)上凸顯美齊的性價(jià)比，奠定美齊品牌的知名度。在DIY市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，美齊將著力拓展行業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)行業(yè)訂單的開發(fā)，爭(zhēng)取在網(wǎng)吧、KTV、金融等行業(yè)領(lǐng)域有所作為。楊總向我們透露，美齊的觸摸屏液晶顯示器已經(jīng)研發(fā)成功，即將投入量產(chǎn)，初期將以行業(yè)用戶為主，成為美齊爭(zhēng)取行業(yè)訂單的有力武器。至于金字塔頂端的高端專業(yè)用戶，則是美齊未來(lái)拓展的方向，也是美齊心目中的“藍(lán)海”所在。
回望2005年，楊總至今還頗有感觸。她告訴我們，市場(chǎng)策略要與市場(chǎng)大環(huán)境緊密配合，除了埋頭苦干，也要經(jīng)常抬頭望望前面和周圍，注意產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的變化、了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)；對(duì)于美齊來(lái)說(shuō)，過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)只能作參考，要經(jīng)常根據(jù)美齊自身和市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行修檢而不是完全移植；在美齊看來(lái)，顯示器市場(chǎng)一直在持續(xù)的成長(zhǎng)中，LCD顯示器替代CRT顯示器的進(jìn)程在不斷地加速，而大屏LCD顯示器取代中小屏LCD顯示器的進(jìn)程也在加速中。
展望未來(lái)，楊總依然充滿信心，她指出，現(xiàn)在的世界是屬于狼與兔賽跑的時(shí)代，兔子跑不過(guò)狼就會(huì)被吃掉。所以，作為二線品牌，只有不斷努力的向前跑，才有生機(jī)。對(duì)美齊而言，2006年要以市場(chǎng)的成功者為目標(biāo)，改良學(xué)習(xí)策略以及銷售模式，使美齊的模式以及策略能最好的適應(yīng)市場(chǎng)。楊總相信，成功永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備、有彈性、有底氣的人，而不斷成長(zhǎng)的美齊正是朝這個(gè)方向在努力。<
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