專訪索尼：顯示巨人再戰(zhàn)中國液晶市場
鈴木峰明先生告訴我們，以8月11日的秋季新品發(fā)布會為起點，索尼將國內(nèi)液晶顯示器的渠道按照家用和商用兩大產(chǎn)品線，分別劃歸6家核心代理，其中廣州七喜電腦負責面向家用的HS、HSP和HX系列的全國銷售，其他5家渠道伙伴負責面向商用的S、X和P系列的區(qū)域銷售。但是，鈴木峰明先生進一步指出，僅僅依靠“5＋1”的渠道體系，還不足以滲透幅員遼闊的中國市場。因此，索尼也在持續(xù)積極地深化中國市場渠道布局，著重發(fā)展區(qū)域代理商伙伴，到2005年年底，已經(jīng)在全國形成了“8＋1”的渠道體系，對區(qū)域市場的輻射力和滲透力大大加強。
鈴木峰明先生表示，2006年，索尼將繼續(xù)推動渠道建設(shè)，區(qū)域代理商的數(shù)量還將進一步增加，從目前的“8＋1”要發(fā)展到“10＋1”，通過全國10家區(qū)域通路合作伙伴，讓索尼的顯示器產(chǎn)品遍布中國各地。
值得注意的是，在產(chǎn)品線的劃分上，無論索尼顯示器的全國渠道體系是原來的“5＋1”、現(xiàn)在的“8＋1”還是未來的“10＋1”，其中絕大多數(shù)區(qū)域代理商仍然只負責面向商用市場的S、X和P系列液晶顯示器，唯有七喜（HEDY）一家掌握著面向家用消費市場的HS、HSP和HX系列液晶顯示器的全國總代理權(quán)。這樣的產(chǎn)品渠道區(qū)隔本身就頗為令人好奇，再加上七喜前不久剛剛成為飛利浦顯示器華南區(qū)總代理，“第三者”的出現(xiàn)對七喜與索尼之間的合作會產(chǎn)生什么樣的影響，自然也是我們很感興趣的話題。
七喜電腦易賢忠先生（左）親臨“飛躍流線”發(fā)布會現(xiàn)場
對于這位合作長達10年之久的“老戰(zhàn)友”，索尼還是表現(xiàn)出了充分的信任和高度倚重。鈴木峰明先生表示，七喜深耕DIY市場多年，渠道布點深廣，在很多重要的賣場占據(jù)了比較好的位置，掌握著豐富的經(jīng)銷商店鋪和展柜等優(yōu)勢資源，這些都是索尼相當看重的。此外，鈴木峰明先生正在考慮將旗下索尼顯示器和索尼光存儲兩大主力產(chǎn)品結(jié)合起來進行推廣，聯(lián)合行動的效果無疑會比“單兵作戰(zhàn)”好很多，因此同時代理索尼顯示器和光存儲產(chǎn)品的七喜自然成為聯(lián)合行動中不可或缺的重要角色。而有了前面10年的合作基礎(chǔ)，鈴木峰明先生也并不認為七喜與飛利浦的合作會危及七喜對索尼產(chǎn)品的推廣和銷售。
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