專(zhuān)訪(fǎng)索尼：顯示巨人再戰(zhàn)中國(guó)液晶市場(chǎng)
此外，為了進(jìn)一步提升銷(xiāo)量，索尼也將細(xì)化產(chǎn)品布局，將產(chǎn)品線(xiàn)從以往的高端市場(chǎng)為主向主流市場(chǎng)延伸，推出更多價(jià)格適中、特色鮮明的液晶顯示器來(lái)滿(mǎn)足廣大中國(guó)消費(fèi)者的多樣化需求。
而對(duì)于由此可能帶來(lái)的利潤(rùn)下降等影響，鈴木峰明先生有他自己的看法。他告訴我們，利潤(rùn)的多少和銷(xiāo)量息息相關(guān)，單機(jī)的利潤(rùn)再高，如果沒(méi)有足夠的銷(xiāo)量支撐，公司還是賺不到錢(qián)；通過(guò)增加中低端產(chǎn)品來(lái)提升銷(xiāo)量，雖然單機(jī)利潤(rùn)降低了，但由于銷(xiāo)量大幅度增加，因此索尼獲得的利潤(rùn)反而會(huì)更高——這樣的認(rèn)識(shí)也是促使一直徘徊在高端市場(chǎng)的索尼最終下定決心，“放低身段”加入主流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要原因之一。
此外，對(duì)索尼而言，所謂的“中低端”產(chǎn)品絕不是現(xiàn)在市場(chǎng)上那些除了價(jià)格一無(wú)是處，連最基本的質(zhì)量和性能都沒(méi)有保障的便宜貨。鈴木峰明先生表示，索尼的中低端產(chǎn)品，只是在設(shè)計(jì)、用料和制造上更多地采用了通用的規(guī)格、部件和人工，從而降低一些成本，因此也并不會(huì)單純通過(guò)削減索尼的利潤(rùn)來(lái)降低產(chǎn)品的售價(jià)。
在2005年8月11日的發(fā)布會(huì)上，Sony（香港）有限公司電子器件香港拓展總部電腦周邊設(shè)備本部部門(mén)經(jīng)理鄺志偉先生曾經(jīng)表示，以往索尼顯示器走的是“高質(zhì)高價(jià)”的路線(xiàn)，定位在占整個(gè)市場(chǎng)不足15％份額的高端用戶(hù)（Premium Market），為了實(shí)現(xiàn)兩年之內(nèi)進(jìn)入液晶市場(chǎng)前5強(qiáng)的目標(biāo)，索尼將進(jìn)入主流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。他表示，以17英寸LCD顯示器為例，索尼將進(jìn)入2200元～2600元的主流價(jià)格區(qū)間，和中國(guó)顯示器市場(chǎng)中的主流品牌正面交鋒——從發(fā)布會(huì)前后索尼在市場(chǎng)上的一系列積極舉措，我們已經(jīng)能夠充分感受到這位昔日的顯示巨人正調(diào)整步伐，大步趕上呼嘯而至的中國(guó)市場(chǎng)液晶大潮。
專(zhuān)訪(fǎng)結(jié)束，筆者有幸與鈴木峰明先生合影留念
今天，通過(guò)與鈴木峰明先生的深入溝通，更讓我們對(duì)索尼征戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)的液晶之路充滿(mǎn)了信心。2006年，是決定索尼液晶之戰(zhàn)成敗的關(guān)鍵一年，且讓我們拭目以待，看索尼將如何出招，挑戰(zhàn)中國(guó)液晶市場(chǎng)前五強(qiáng)。而從媒體的立場(chǎng)來(lái)看，正是有了索尼的積極參與，我們有理由相信，2006年的中國(guó)液晶顯示器市場(chǎng)，精彩絕對(duì)值得期待！
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