宇瞻：不肆意殺價! 07年內存全面缺貨
“沒有核心競爭力，沒有好的渠道和服務很多品牌將會慢慢淡出市場。比如HY內存條”一位內業(yè)人士這樣評述近幾年的市場狀況。
提到宇瞻，廣為用戶所知的是其內存產品。作為全球四大記憶體模組供應商之一，宇瞻內存在國際市場享有很高的知名度。宇瞻科技于2001年進入中國大陸市場。經過表面上不溫不火的三年蓄勢，2004年開始發(fā)力渠道。
宇瞻內存采用6層PCB設計，高品質是一直宇瞻所追求的對于宇瞻內存品質，宇瞻人總是信心十足。細節(jié)部分，宇瞻內存金手指采用了20μ鍍金工藝，而不是普通內存中常用的3μ化金技術，加之采用6層PCB板設計，就為良好的兼容性特性提供了前提。同時具有全密閉防靜電包裝，達到100％絕緣。質保方面，宇瞻內存更是提供了終身保固的承諾。
泡泡網在2005年17款DDR內存橫評上，宇瞻內存有著出色的表現宇瞻的優(yōu)勢不在于價格，而在于擁有核心技術。特別在數碼產品方面，由于宇瞻擁有數碼存儲產品中至關重要的IP芯片的研發(fā)和生產能力，因此能夠避開價格戰(zhàn)。
宇瞻金牌超頻系列內存對于假貨的防止，宇瞻有自己的一套。宇瞻花費了三年的時間默默耕耘渠道，建立良好的規(guī)范。另外，自身產品價格已基本接近成本價，水貨、假貨已變得無利可圖。最后，加上嚴格的渠道督查制度，在杜絕水貨及假貨上，宇瞻是做得最好的內存廠商之一。
●2007年重點三件事：數碼、服務器、RoHs
明年會加重服務器內存市場的份額“之前國內一直沒有太多的需求，現在是一個很好的時機”刁筱琳女士繼續(xù)提到了宇瞻明年的多個重點：服務器是一個，繼續(xù)堅持推廣RoHS環(huán)保概念。另外，對于玩家而言，將于2007年登錄市場的宇瞻黑豹2代，也同樣值得關注。
我們可以注意到，Apacer的內存上總會出現RoHS的標志，這就是環(huán)保當記者問到，在中國推廣RoHS會不會遇到不理解的情況出現的時候，刁筱琳女士的回答讓我們多少有些吃驚“不理解不要緊，環(huán)保的事情我們一定要推廣下去，讓更多的冷知道這是為了大家好的事”。做一個好品牌需要十年甚至更多的積累，做一個壞品牌一天足以，宇瞻立足于長遠的品牌思考，讓我們欽佩。
◎兩手抓！內存與數碼齊頭并進
由于近兩年包括Nokia、Motorola、Samsung和LG等手機大廠在內的廠商，其智能手機在國內退出迅猛。據第三方統(tǒng)計數據表面，全球手機2006年出貨量將達到9億部，而這其中至少有20％為插卡式手機。由于手機廠商釋放出的商機喜人，沒有人會錯過如此大好機會。宇瞻相繼表示，希望在不超過兩年時間，將數碼產品就可以和內存產品平分秋色。
宇瞻數碼產品將同時進入數碼相機和手機兩條渠道運。目前，數碼產品的代理體制同此前的內存產品大體相同，即由總代派駐各個地區(qū)的渠道經理管理當地二級代理商，并協(xié)助其開發(fā)更多的經銷商及協(xié)助代理商跟蹤定單。
宇瞻DDR2 667 4GB ECC服務器內存
除開SD卡為主的數碼產品外，宇瞻早在2006年就已經將工作重心放在筆記本DDR2上，提供DDR2-667相關產品，并增加服務器內存的業(yè)務發(fā)展。
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●渠道：低調務實，品質為立身之本
內存市場的兩大難題，一是假貨太多，二是價格體系不好控制，宇瞻花了3年在做規(guī)范渠道的事。
目前，根據我們從渠道商得到的價格來看，與金士頓價格相比，宇瞻512MB要低上40元左右，而相同1GB容量下價格低上70元左右。再看國內二線內存品牌，宇瞻僅貴上10元左右，與目前的品質以及渠道產品規(guī)范化而言，宇瞻優(yōu)勢不小。
宇瞻采取三層渠道制度，選擇一個做為其全國的總代理。在主要城市設有城市代理，第三層渠道就是經銷商。這種渠道架構可以最大限度的扁平，從而保證顧客拿到的產品價格不會很高。
值得深思的是，由于中國是一個地域性極強的地方，要深入每一個區(qū)域，宇瞻遇到了不少困難，渠道業(yè)績的壓力是重要的一點。在原本已經穩(wěn)固的市場中，殺出一條血路，并非簡單之事。
不過宇瞻依然表示，繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，并非急于求成，宇瞻做的是長期的計劃，因此不會對合作伙伴提出短期的銷售指標。宇瞻渠道，需要的是真正能夠長期共同發(fā)展下去的渠道伙伴。刁筱琳女士還告訴記者，宇瞻在創(chuàng)立之初就一直堅持以十年甚至更長的時間來樹立一個存儲方面的領先品牌。
2007年，宇瞻，不驕不躁，繼續(xù)前進。
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