專訪訊宜聞劍：NESO顯示器將王者歸來
● 渠道重中之重
而在顯示器行業(yè)里，早有“得渠道者得天下”的說法，并且由于顯示器產(chǎn)品的利潤日漸微薄，因此在整個2006年里，我們總能看到各顯示器廠商都在圍繞著渠道廣做文章，除了簡單地調(diào)整之外，“熗行”、“圈地”等事例也屢見不鮮，由此也可以證明渠道的力量對于一個品牌有多重要。而訊宜自身就是渠道商出身，無論從資源、影響力以及調(diào)配能力都屬國內(nèi)優(yōu)異水平。因此對于NESO渠道的布局也自然水到渠成。聞總告訴我們，NESO全國在各地的渠道，全部是當(dāng)?shù)氐那拔迕腄IY渠道商，并且主體渠道均以代理NESO顯示器作為重點，部分渠道同時代理飛利浦、優(yōu)派、LG等品牌產(chǎn)品。
期間聞總談到了一個話題，為什么代理飛利浦、優(yōu)派這樣一線大廠產(chǎn)品的渠道商，還會去考慮NESO呢？實際上，由于當(dāng)前顯示器市場的渠道狀況并無穩(wěn)定，廠商炒掉渠道事例并非少見。所以渠道商會去防范廠商對他們采取不利措施，因此納入一家二線品牌產(chǎn)品，也可以達到將雞蛋放在多個籃子里的目的。并且有很多渠道商也非常希望能夠代理NESO的產(chǎn)品，個中道理也非常簡單——有錢賺。對此聞總十分自信的表示，NESO在這方面絕對能保證他們的利潤。這也是渠道商愿意跟著NESO走的重要原因。
● 兩大要素突出產(chǎn)品差異化，
在有了去年一系列的布局與鋪墊之后，現(xiàn)在的NESO可謂萬事俱，只等2007年的全面爆發(fā)了。而談到今年的銷售量目標(biāo)，聞總十分自信地向我們表示，40萬臺，并且要擠進市場前八強。聞總接著說道，除了按部就班地建設(shè)渠道與形象店之外，也會拿出更好的產(chǎn)品來贏得用戶的青睞。
NESO今年主要從兩個方面去突出產(chǎn)品的差異化。一是將去年推出的“龍睛新視野”落實到具體的產(chǎn)品上，會為從17英寸到22英寸寬屏的全線產(chǎn)品配備“玻璃保護屏”。這樣顯示器就具備了防沖擊、防塵以及便于清潔等特性。而這也是NESO去打造產(chǎn)品差異化的一個手段。
此外，如果您對顯示器市場有一定了解的話就會知道，帶玻璃保護的液晶顯示器正在漸漸地成為一種趨勢。我們看到三星這樣的大廠也不失時機的推出了這種規(guī)格的產(chǎn)品，而NESO也捕捉到了這一趨勢，并在全線產(chǎn)品上加以應(yīng)用。從這里我們也能感受到NESO對市場變化的應(yīng)對速度之快。
當(dāng)然NESO并未滿足“龍睛新視野”這一個創(chuàng)意。實際上，在2007年里NESO也會推出一系列帶TV功能的液晶顯示器，同時配備遙控器，尺寸也涵蓋到了22英寸到47英寸產(chǎn)品上。這一系列產(chǎn)品的定位也十分明確：酒店、娛樂場所以及高端網(wǎng)吧。這同樣也是NESO打造產(chǎn)品差異化的一個策略。
● 價格，向AOC看齊，甚至比AOC更低
當(dāng)談起價格這個略微敏感的話題時，由于NESO并不具備生產(chǎn)制造能力，因此我們本以為聞總會不方便做出回答。但想不到的是，聞總卻滔滔不絕地為我們講述了NESO對于價格的細致考慮與全面布局。
從聞總的規(guī)劃來看，NESO顯示器產(chǎn)品的價格會以AOC看齊，或者會略低于AOC的價格。但我們知道，AOC是冠捷旗下的顯示器品牌，而冠捷的顯示器產(chǎn)能又居全球先進，這也使AOC對價格的操縱有著得天獨厚的優(yōu)勢。那么有鑒于此，NESO又是緣何會選擇向AOC的價格看其呢。實際上NESO在成本控制上也有自己的一套戰(zhàn)略方針。其一是前面提到的，NESO顯示器的面板全部直接向面板廠采購，這也有別于大多數(shù)不具備生產(chǎn)能力的通路商。而這樣的好處也顯而易見，省去了不必要的中間環(huán)節(jié)，從而更有效的控制成本。第二，NESO會提前3個月向面板廠下訂單，所以在成本，貨源以及供應(yīng)方面有了更充足的時間去布局，免于過分受到價格波動的影響。此外，有效降低返修率也可以大大控制產(chǎn)品成本，而這方面NESO已經(jīng)做的很好了，2‰的返修率足以說明問題。再加上NESO對物流、渠道等成本的控制，因此顯示器產(chǎn)品也會有十足的競爭力。
● 2007，指引NESO王者歸來！
在專訪的尾聲，聞總也提到了2007年將會是顯示器行業(yè)洗牌的一年。對此聞總到并不擔(dān)心，因為洗牌只會洗去那些缺乏資金與規(guī)模，企圖渾水摸魚的廠商 ，洗牌會將這個行業(yè)向更加健康的方向引導(dǎo)，而有實力的廠商也更有機會能夠脫穎而出。這對于NESO來說也是一個千載難逢的機會，因為有了之前的積累，有了專業(yè)化的團隊、豐富的產(chǎn)品線與全面的渠道布局，今天的NESO正一筆一劃地書寫著NESO品牌“王者歸來”的傳奇。
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