09流行趨勢? 深度分析超耐久/2OZ之謎
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集體放棄理性訴求——獲得極大的市場份額
從技嘉進入中國大陸市場后，以超耐久、全固態(tài)、2OZ為代表“做工用料”流派，幾乎壟斷了做工用料這一概念。品牌+外觀設(shè)計+做工用料的概念的陰影下喘不過氣來的眾多廠商，為了獲得這一份額紛紛打出相似的牌，一同營造了最大的市場份額。因為在其它廠商看來，在本已成熟的做工用料市場里面，產(chǎn)品的訴求點都已經(jīng)被填滿了，似乎無縫隙可鉆，為何技嘉總是能脫穎而出呢？
技嘉的“海飛絲理論”
在海飛絲洗發(fā)水進入中國之前，誰會認為滿頭頭屑是件沒面子的事情？歷史中證明可以看到，當(dāng)時海飛絲作為一種藥店里去屑的產(chǎn)品，為了大眾市場，把產(chǎn)品從藥店中請出來，果斷的放棄理性訴求，寶潔告訴所有的用戶“有頭皮屑不是病，因為人人都可能有頭皮屑，頭皮屑是只是一種自然現(xiàn)象”。這種大眾的理念的傳播影響著所有的人，大家逐漸認為頭皮屑不再是病，不會因為自己有頭皮屑而被別人恥笑。
圖片來自互聯(lián)網(wǎng)
從這種現(xiàn)象可以看出，寶潔放棄的是一個小眾市場，贏得的是大眾市場，顛覆以往的概念造成了空前的成功。
反觀技嘉，不論是全固態(tài)、鐵素體電感、2OZ設(shè)計，無一不是昔日高端服務(wù)器領(lǐng)域的“御用”配件，把這些昔日口碑較好的零配件、產(chǎn)品用料的概念從高端領(lǐng)域，導(dǎo)入到了大眾領(lǐng)域，這就給了大眾市場的一個強勢概念，中端產(chǎn)品也可以享受到高端領(lǐng)域的服務(wù)。僅僅是零配件的搭配，加上品牌的影響力，造就了技嘉在中國大陸如此大市場規(guī)模的消費群體中的份額。
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