專訪藍(lán)燁：方正的三大改變與長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃
如果說(shuō)Intel的改變是帶動(dòng)行業(yè)的改變，那么藍(lán)燁的改變，是方正的企業(yè)方向性的改變。一年前藍(lán)燁說(shuō)道“守住優(yōu)勢(shì)地區(qū) 突破沃土區(qū)”，一年后的實(shí)際行動(dòng)告訴了我們，方正有著浴火重生的變化。
全球化還沒(méi)想那么遠(yuǎn)，
泡泡網(wǎng)：您從08年入職方正以后，包括上次發(fā)布會(huì)見(jiàn)到您，其實(shí)我們看到方正在改變，也有消息方正在您進(jìn)去之后有一個(gè)很大的調(diào)整，您看方正的PC部門，從銷售上有很大的起色，你對(duì)方正未來(lái)PC部門的發(fā)展方向是國(guó)內(nèi)拿到頭名的位置，還是準(zhǔn)備像聯(lián)想那樣做國(guó)際化的發(fā)展，您是怎么來(lái)定位這個(gè)？
藍(lán)燁：我們還沒(méi)想那么遠(yuǎn)，跟全球性廠商規(guī)模比，現(xiàn)在差得還很遠(yuǎn)，還遠(yuǎn)談不上跟人家去挑戰(zhàn)，這是有自知之明，看數(shù)據(jù)再怎么增長(zhǎng)還是一個(gè)比較小的技術(shù)。所以沒(méi)有想得太遠(yuǎn)。
改變一：先從供應(yīng)鏈方面做變革
08年到09年，大環(huán)境受到金融危機(jī)的影響。在當(dāng)時(shí)的情景下，當(dāng)時(shí)見(jiàn)效還是產(chǎn)品這個(gè)東西不管怎么樣先賣出去，先把訂單簽回來(lái)，然后你能供上貨，收上錢了，這樣你的企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模能夠轉(zhuǎn)起來(lái)，就是把東西賣出去，供應(yīng)鏈把貨供完，把錢收回來(lái)，在這些方面做了很多工作，花了很多的精力。這樣起碼能夠盡快讓企業(yè)規(guī)模上面有一個(gè)改觀，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)越來(lái)越成熟了，就靠規(guī)模，然后做一些更長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的事情。
當(dāng)然在人的方面做了很多的工作，有裁員，剩下的人給大幅度的漲工資，改變績(jī)效管理系統(tǒng)，調(diào)動(dòng)人的積極性，然后引進(jìn)專業(yè)人才，還有組織文化調(diào)整，所以銷售供應(yīng)鏈和人的調(diào)整上比較多。
改變二：2010年產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升方面時(shí)方正的一個(gè)重點(diǎn)
那么2010年那些價(jià)值環(huán)節(jié)仍然是需要不斷加強(qiáng)，但是通過(guò)09年一年的變革，大體上上路了，改怎么辦慢慢會(huì)持續(xù)優(yōu)化，更主要的價(jià)值環(huán)節(jié)就是在產(chǎn)品創(chuàng)新這個(gè)環(huán)節(jié)，就是你別說(shuō)那么遠(yuǎn)，就是在短時(shí)間內(nèi)能夠持續(xù)地保持增長(zhǎng)，這個(gè)產(chǎn)品本身外觀的漂亮，然后產(chǎn)品用戶的體驗(yàn)，包括跟蹤新的技術(shù)跟得上，人家有了你還沒(méi)有，所以在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升方面是我們今年的一個(gè)重點(diǎn)。
改變?nèi)悍秸L(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃——聚焦市場(chǎng)
如果長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向可能還是國(guó)際化的展示還沒(méi)有計(jì)劃，更多的是2010年我們要進(jìn)一步結(jié)合我們的品牌，到底這個(gè)牌子能夠賣到哪里，哪個(gè)客戶認(rèn)你，你綜合評(píng)價(jià)企業(yè)的各種資源，各種競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，你適合瞄準(zhǔn)哪個(gè)客戶群，我們整理比較清晰的思路，就是要聚焦一些市場(chǎng)，營(yíng)銷上要聚焦一些市場(chǎng)，產(chǎn)品要提高我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，首先跟上游廠商要逐漸跟得上，不能人家有了，我們老慢半拍，然后外觀的設(shè)計(jì)，整個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)等等這些都要花功夫去抓這個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)閺奈覀働C這個(gè)行業(yè)來(lái)看，現(xiàn)在隨著筆記本替代臺(tái)式機(jī)，包括云計(jì)算，帶寬加寬等等大的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)我們終端的產(chǎn)品形態(tài)會(huì)越來(lái)越豐富，不僅僅是一個(gè)臺(tái)式機(jī)和筆記本兩個(gè)形態(tài)，其中還有MID等各種各樣的東西來(lái)滿足客戶不同的需要，這對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，產(chǎn)品能跟得上市場(chǎng)，這些方面要是跟不上的話就不行，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又聚焦在那，如果最開始的時(shí)候90年代大家怎么樣把這個(gè)東西做便宜一些，把新技術(shù)很便宜提供給客戶，有這么一個(gè)價(jià)格的階段。
到2000年以后筆記本還沒(méi)有起來(lái)，只是臺(tái)式機(jī)，臺(tái)式機(jī)上游都是英特爾的東西，大家比較同質(zhì)化，像戴爾靠供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，然后產(chǎn)品很同質(zhì)化，但是做得很快，很便宜，他們營(yíng)銷模式是直銷，聯(lián)想也搞了雙模式，就是進(jìn)入到比拼銷售能力，比拼供應(yīng)鏈誰(shuí)快，誰(shuí)的銷售模式適合市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候東西一樣，是同質(zhì)化。到現(xiàn)在新的產(chǎn)品，新的技術(shù)，現(xiàn)在又開始進(jìn)入產(chǎn)品差異化，反而不是同質(zhì)化的。
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