專訪藍(lán)燁：方正的三大改變與長遠(yuǎn)規(guī)劃
盤點(diǎn)09年方正：帶動鄉(xiāng)一級的消費(fèi)，與大客戶緊密合作
在談到09年的方正業(yè)績上，藍(lán)燁談了方正業(yè)績突出的訣竅。
第一、是電腦下鄉(xiāng)：從賣電腦的臺數(shù)來說增長不錯，但是平均單價下滑是一個事實(shí)，跟成本供應(yīng)市場的變化有關(guān)。所以銷量的增長比較猛，銷售額也是有一定程度的增長，但是沒有銷量的增長幅度那么大了，造成這種增長的主要原因有幾個機(jī)會把握住了，一個是電腦下鄉(xiāng)，方正一下把鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的消費(fèi)都帶動起來了。
第二：抓住大客戶：09年我們做得還不錯，一定程度上重新殺回來，一定程度上讓大家重新認(rèn)識方正。大客戶，政府采購這個層面來看其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像消費(fèi)市場，筆記本尤其是十幾個品牌，大客戶政府采購的平臺看，政府協(xié)議供貨就是那幾個牌子，尤其是筆記本政府采購的品牌Think Pid就占60%，所以品牌集中度更高。在這個品牌集中度更高的市場中，國內(nèi)有一些品牌尤其是進(jìn)入07、08年以后，就不怎么進(jìn)得去了，我是08年10月份到的企業(yè)，我來的時間點(diǎn)我看到方正還算在里，但是也是有點(diǎn)下滑的趨勢。但是09年國家四萬億，國家有一些大項目出來，中西部扶植項目出來了，我們正好有這一方面的資源，有這一方面的經(jīng)驗(yàn)，到這一方面用上了，拿了這樣一些大項目，這樣把我們的大客戶PC銷售又有一些增長，這也是一個機(jī)會。
第三：瞄準(zhǔn)四級城市，采用有針對性的聚焦市場的打法，讓筆記本略微有成長，三個因素電腦下鄉(xiāng)，還有大客戶市場，09年又重新回來了，有一些收獲，再加上筆記本的領(lǐng)域，這幾個機(jī)會還算把握住了。把握住了讓我們整個銷售量提升了比較多，但是坦率地講銷售額也有提升，沒有比行業(yè)速度快，但是沒有銷量那么明顯。我們是上市公司，年度的財報還沒有出，大體上受一些環(huán)境影響的變化，中國大多數(shù)企業(yè)銷售規(guī)模都迅速恢復(fù)起來了，熱火朝天干著，利潤狀況壓力是有的，這一年其他廠商也是一樣。但是今年總體來說，從利潤健康程度也是有改善，這樣總體看起來還是不錯的。
產(chǎn)品方面：緊跟Intel，抓住快字訣
在說到英特爾這個產(chǎn)品的發(fā)布，我們毫無疑問會緊緊跟上，因?yàn)檫@個行業(yè)也是充分競爭，這個時候大家比誰快，要說這種大的技術(shù)進(jìn)步機(jī)會跟不上，還是很麻煩的事，所以我們不管是筆記本還是臺式機(jī)，主要消費(fèi)領(lǐng)域都有相應(yīng)的產(chǎn)品，展廳里面也都有方正的筆記本和臺式機(jī)。但是新的酷睿全新家族發(fā)布目前成本還比較高，所以我們基本上不管是筆記本，還是臺式機(jī)，還是主要瞄準(zhǔn)消費(fèi)客戶的中高端客戶，主要是一些追求性能的玩游戲的發(fā)燒友的客戶，還有一些高端的客戶，我們都有相應(yīng)的產(chǎn)品推出，基本上也都發(fā)布了。
基于i3、i5、i7的電腦產(chǎn)品已經(jīng)在方正的官網(wǎng)上可以查詢到了
針對這次i3發(fā)布，方正產(chǎn)品的問題，藍(lán)燁請隨行負(fù)責(zé)臺式機(jī)和筆記本的兩位負(fù)責(zé)人來解答。
白總：第一個問題就是說支持i3、i5、i7的產(chǎn)品什么時候能夠上市？實(shí)際上今天是英特爾正式發(fā)布i3、i5，包括前面的i7，我們產(chǎn)品都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，已經(jīng)在生產(chǎn)了，應(yīng)該在這幾天在店面上，在中關(guān)村的店面上都看到了，我們會配合新的電腦外觀一起發(fā)布。隨著市場接受度加大，我們大批量的消費(fèi)產(chǎn)品都會跟上，實(shí)際上產(chǎn)品的準(zhǔn)備已經(jīng)做好了，就是看客戶的需求怎么樣。
謝總：筆記本大家看到兩款機(jī)子，就是R430跟S430，R430應(yīng)該講在國內(nèi)算是最快的一個筆記本，是基于新酷睿的一個產(chǎn)品，會在英特爾允許上架的當(dāng)天，各位就可以看得到的。針對這兩款產(chǎn)品也是今年比較主要的產(chǎn)品，后面陸陸續(xù)續(xù)相對應(yīng)的，比如說今年各位比較關(guān)注的S370，陸陸續(xù)續(xù)會推出來。
謝總：其實(shí)我們會針對不同的消費(fèi)族群，我們會搭配不同的顏色，在不同的季度，因?yàn)槲覀兊耐庥^設(shè)計上就已經(jīng)允許了這個變化性，所以比星空來講會有一個階段性的推廣，預(yù)計說在Q2和Q3以后，這時候我們會大量的生產(chǎn)。然后根據(jù)需求我們其實(shí)做所謂的星空版本，或者是法師版本，跟噴氣版本，光一個產(chǎn)品我們有三種變化性能，其實(shí)在產(chǎn)品的變化性和豐富性上我們有考慮到，也希望這樣一個多變的可能性可以滿足到大眾的消費(fèi)族群。
我們看到2009年，方正改變的一年，不僅僅是對一體機(jī)內(nèi)部的一個練兵，也是包括對市場的嘗試，從外部來看方正一年的銷售以及增長都是有很大的變化，而從內(nèi)部看，藍(lán)燁把內(nèi)部的各個環(huán)節(jié)流程打通，及時、更快、更新、外形美觀，不斷創(chuàng)新的方正方正產(chǎn)品陸續(xù)推出，應(yīng)該說在2010年藍(lán)燁帶領(lǐng)的方正將會帶來又一次的改變?！?
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