買(mǎi)本必讀：五大不良心理影響消費(fèi)效益
眾所周知，青年人和中年人雖然在年齡跨度上并不是很大，但是兩者的消費(fèi)心理成熟程度卻有著天壤之別。當(dāng)然，青年人消費(fèi)心理并不是都不成熟，中年人也并不一定都成熟，這個(gè)只是相對(duì)而言，因?yàn)榇蠖鄶?shù)中年人在消費(fèi)之前考慮的角度要比青年人成熟的多。
美觀時(shí)尚的本本更受青年人喜愛(ài)
那么，兩者消費(fèi)心理有何不同呢？首先我們來(lái)看看青年人買(mǎi)本是本著什么樣的心理。青年消費(fèi)者的買(mǎi)本心理特征具有以下幾點(diǎn)：
1.追求時(shí)尚和新穎。青年人在買(mǎi)本的時(shí)候除了注重機(jī)器的整體性能外，最為看重的就要數(shù)機(jī)器在外觀設(shè)計(jì)方面是不是吸引人。因此，像MacBook、VAIO、IdeaPad這樣的外觀性能俱佳的機(jī)型就頗受青年人的喜愛(ài)。
2.表現(xiàn)自我、注重體現(xiàn)個(gè)性。在青年人中，有相當(dāng)一部分人買(mǎi)本時(shí)也存在著“表現(xiàn)”的心理。心理學(xué)研究認(rèn)為，當(dāng)商品價(jià)值處于一定高度時(shí)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)就會(huì)產(chǎn)生一種“表現(xiàn)”心理，這也是為什么人在買(mǎi)了昂貴物品時(shí)喜歡炫耀的原因。筆記本電腦本身具有較高的價(jià)格，因此也極易引起買(mǎi)本者的這種心理，尤其是對(duì)于青年人來(lái)說(shuō)。
而注重體現(xiàn)個(gè)性，這一方面就無(wú)需多說(shuō)了，廠家經(jīng)常推出一些設(shè)計(jì)或優(yōu)秀或前衛(wèi)的產(chǎn)品來(lái)迎合大眾的審美時(shí)尚，就能非常充分的體現(xiàn)這一點(diǎn)。
3.容易沖動(dòng)，注重第一感覺(jué)。青年人中普遍存在的一個(gè)最為重要的心理特征就是易沖動(dòng)、易被感覺(jué)所左右。許多人在買(mǎi)本之前考慮的十分周到，但是到了賣(mài)場(chǎng)，被導(dǎo)購(gòu)們忽悠幾下就放棄了事先考慮好的原則的情況比比皆是。
在大致了解了青年人買(mǎi)本心理后，我們?cè)賮?lái)看看心理較為成熟的中年人在買(mǎi)本時(shí)有的心理特征有哪些：
穩(wěn)重、成熟、實(shí)用是中年朋友買(mǎi)本時(shí)更多考慮的
1.購(gòu)買(mǎi)的理智性勝于沖動(dòng)性。與青年人易于沖動(dòng)的心理相比，中年人因?yàn)樾睦磔^為成熟，因此在買(mǎi)本時(shí)很少能夠被感性影響到，他們不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)就下定決心買(mǎi)什么本，而是會(huì)通過(guò)充分的考量和對(duì)比之后，找出適合的一款，請(qǐng)注意，是最適合的一款，而不是最好的一款。
2.購(gòu)買(mǎi)的計(jì)劃性多于盲目性。正如上面所說(shuō)，中年人買(mǎi)本之前的計(jì)劃性要多于盲目性，充分的對(duì)比選擇之后，能夠幫助他們選到最為適用的本本。而且如果他們認(rèn)為自己目前并不需要一臺(tái)筆記本的話(huà)，你是很難用花言巧語(yǔ)說(shuō)動(dòng)他們的。
3.購(gòu)買(mǎi)求實(shí)用，節(jié)儉心理較強(qiáng)。中年人由于承擔(dān)了更多的生活壓力，因此在選本、買(mǎi)本過(guò)程中都有一條最為基本也是最不能觸動(dòng)的底線，那就是從實(shí)用出發(fā)，集顯夠用就一定不會(huì)輕易選擇獨(dú)顯本，因?yàn)閮r(jià)格因素從另一方面也影響著他們買(mǎi)本的底線。
4.購(gòu)買(mǎi)有主見(jiàn)，不受外界影響。中年人較為成熟的消費(fèi)心理以及豐富生活閱歷，使他們能夠把握住自己買(mǎi)本的原則，并且最為可貴的是他們能夠堅(jiān)持這一原則，與青年人易被“忽悠”不同，中年人的心志則更為堅(jiān)定，從而能夠在買(mǎi)本過(guò)程中更為清晰的辨明導(dǎo)購(gòu)話(huà)語(yǔ)中的好與壞。
通過(guò)上面的對(duì)比，我們可以看出，青年人與中年人在買(mǎi)本前、買(mǎi)本時(shí)和買(mǎi)本后的心理特征都有著較大的差別，無(wú)論是中年人買(mǎi)本時(shí)的穩(wěn)重、求實(shí)，還是青年人買(mǎi)本時(shí)的沖動(dòng)、追求個(gè)性，都不能簡(jiǎn)單的說(shuō)這是好的，那是不好的，因?yàn)樾睦硖卣鞯漠a(chǎn)生是受到年齡、閱歷、環(huán)境等諸多因素影響的。
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