買本必讀：五大不良心理影響消費效益
從心理學角度來講，男性與女性心理特征的研究始終是一項重要的任務。消費心理中的買本心理當然也要從男性與女性入手。雖然人類只有男性與女性兩類人，但是隱藏在這兩個簡單性別背后的確是不簡單的各種心理特征。
男性與女性在消費心理和態(tài)度上都有著很大的差異
因此，我們有必要從這一角度來分析男性與女性之間，在買本過程中，心理特征是怎樣的。
根據(jù)消費心理學的研究，我們分析男性買本心理有如下幾點：
1.動機形成迅速、果斷，具有較強的自信性。相對于女性更易產(chǎn)生優(yōu)柔寡斷的心理來講，男性的買本動機在形成上具有迅速、果斷的特點，常常是在逛商場時無意間的一瞥、亦或是街邊、電視里廣告的影響、又或者是其它因素對購買動機的激發(fā)，就會迅速作出想要購買的決定，且對自己的決定十分自信。
同時，男性普遍不愿意長時間的逛街、挑選、砍價，因此，一旦決定了買哪款本，只要不是機器質量等明顯硬傷存在，購買過程會很快結束。
2.購買心理動機不強烈。男性很少花費大量的時間來了解市場動態(tài)，對于筆記本電腦這類不常更換的產(chǎn)品來說，往往是直到需要時，才臨時購買，有時甚至是奉命購買，而在選購時也不善于討價還價。因此在購買動機和對商品價格的敏感性上遠遠不如女性消費者。
3.購買動機感情色彩比較淡薄。男性買本時受感情色彩影響較少，雖然也有因為喜歡才購買的因素，但最終強調(diào)的還是機器的性能、硬件等是否符合自己的要求。否則，造型可愛，人見人愛的上網(wǎng)本們的命運也不會像現(xiàn)在這樣慘淡。
那么，女性消費者在買本時都有哪些心理特征呢？
女性更喜歡不厭其煩的挑選之后選擇最合心意的那一款
1.追求時尚、注重美觀。女性先天對于“美”的追求使她們在買本時與男性相比而言，更注重外觀是否合心意。而對于男性最重要的性能也被她們放在了第二位，因此，女性買本更像在買衣服，時尚、美觀的筆記本電腦是很容易吸引女生的眼球的。
2.有較強的“完美主義”傾向。女性消費者買本時總希望能夠百分之百的符合自己的心愿與要求，恨不得一款筆記本電腦性能既強勁、價格又很低、也能像X200、Air一樣輕薄便攜。因此，她們在買本時，選擇時間長，觀察仔細，而且經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)一些意想不到的細小毛病，表現(xiàn)出“吹毛求疵”的，追求完美的特點。
3.有較強的自我意識與自尊心。女性消費者常常以購買什么、喜歡什么、使用什么這些標準，來分析別人、評價別人、分析自己、評價自己。還喜歡以個人的好惡標準作為對商品的評價標準，希望自己周圍的小群體也同意這一標準。
因此，女性朋友在買本過程中具有較強的自我意識與自尊心，她們下定決心要買的本，是不準別人輕易做不好的評判的，同時，即使你的評判是正確的，她們也會據(jù)理力爭，維護自己的最初看法。
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