差異化引導(dǎo)需求 專訪海爾張彥平先生
海爾創(chuàng)新一鍵聯(lián)電腦
記者：我今天很注意到一點(diǎn)，咱們一鍵聯(lián)電腦的APP商店，說(shuō)有15萬(wàn)種軟件可以供用戶下載，海爾商店的運(yùn)轉(zhuǎn)是有一個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)做這個(gè)事情，還是和第三方公司有合作？
張總：獨(dú)立團(tuán)隊(duì)。
記者：這個(gè)團(tuán)隊(duì)大概是一個(gè)什么規(guī)模？
張總：這個(gè)在這里的話，有些不太便于去公開，但是有一點(diǎn)，這個(gè)我們肯定會(huì)花大力氣走下去的這條路，因?yàn)楸緛?lái)來(lái)講也是一個(gè)非常創(chuàng)新的產(chǎn)品。
記者：商店里的APP是免費(fèi)還是收費(fèi)？
張總：有免費(fèi)也有收費(fèi)，比例的話，基本上免費(fèi)的能占到三成吧，但是基本上夠大家用。
記者：一鍵聯(lián)電腦無(wú)線互聯(lián)電腦，跟傳統(tǒng)的電腦相比較最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？市場(chǎng)的趨勢(shì)會(huì)是什么樣的？
張總：那也就是回到我們剛才談到的，為什么推出這個(gè)一鍵聯(lián)電腦，也就是說(shuō)大家目前看到的這幾年的話實(shí)際上消費(fèi)類電子產(chǎn)品出了很多新品，也引起了轟動(dòng)，對(duì)傳統(tǒng)的臺(tái)式機(jī)的話大家可能印象中，就是傻大笨粗的概念，可能做一些政府、商用行業(yè)來(lái)用。
我在想，之前的話我們的家庭用的這一臺(tái)臺(tái)式機(jī)實(shí)際上僅僅是在書房用，但是我又想到一個(gè)問(wèn)題，實(shí)際目前的話電視是越做越大，越做越薄，但是電視的一個(gè)問(wèn)題就是內(nèi)容源，除了電視臺(tái)內(nèi)容以外，能不能把互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容也放到電視上，但這樣很困難，之前很多品牌推出了盒子等等一系列產(chǎn)品，走了這五六年，但是在客廳電腦這一塊我覺(jué)得是沒(méi)有成功的。
為什么沒(méi)有成功？一個(gè)是接線繁瑣，另外一個(gè)產(chǎn)品性能不行，這個(gè)產(chǎn)品我從09年就開始想，怎么能把書房的臺(tái)式機(jī)，也就是說(shuō)書房這臺(tái)電腦基本配置絕對(duì)是高性能的，在家里來(lái)講絕對(duì)是非常不錯(cuò)的電腦，怎么能把書房電腦內(nèi)容共享到客廳電視上去？我們從09年一直在摸索，一直在想。
去年我們解決方案成熟了，終于到量產(chǎn)階段，并不是這個(gè)產(chǎn)品今天來(lái)做馬上解決，這個(gè)產(chǎn)品是我們親自一直在想，但是一直找不到解決方案，找了很多國(guó)外公司和研發(fā)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有解決方案，這是做這個(gè)產(chǎn)品最主要的，目的是讓書房里的臺(tái)式電腦，能把它變成家庭的娛樂(lè)中心，能把它的內(nèi)容分享到電視上，能分享到其他人應(yīng)用，也就是說(shuō)客廳電腦，你不需要在電視機(jī)下面再放一個(gè)電腦。
記者：其實(shí)我現(xiàn)在有很迫切的需求，我怎么解決？因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)上有很多片源，現(xiàn)在唯一辦法就是把它下載下來(lái)，然后再用移動(dòng)硬盤拷貝下來(lái)，再接上去，很繁瑣，但是有一個(gè)問(wèn)題，如果用的別的電腦，我能不能買一個(gè)盒子？
張總：實(shí)際上剛才講的這個(gè)問(wèn)題，你下載下來(lái)，再拷進(jìn)去，一個(gè)是沒(méi)有這么多閑工夫。另一個(gè)你是專業(yè)人士，普通老百姓不一定能搞定，那我們做這個(gè)的時(shí)候當(dāng)時(shí)為什么要想做一鍵，實(shí)際上這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)的時(shí)候，很多設(shè)置，基本上專業(yè)人士設(shè)置都很麻煩，最后我就跟工程師討論說(shuō)，別這么多設(shè)置，設(shè)置是你自己的，是廠家的問(wèn)題，你就對(duì)老百姓來(lái)講一個(gè)鍵撥過(guò)去就過(guò)去了，其他事情讓老百姓不要考慮。
另外對(duì)你提到的怎么能讓原來(lái)的電腦沒(méi)有這個(gè)功能都能用，實(shí)際我們后續(xù)會(huì)提供這個(gè)方案，只不過(guò)目前沒(méi)有這個(gè)規(guī)劃，但是這個(gè)方案后續(xù)會(huì)有的，一個(gè)是我們自己的產(chǎn)品，另外一個(gè)是附加的產(chǎn)品，這個(gè)我相信后續(xù)的話讓沈總做個(gè)提案。
記者：能不能談下這款一鍵聯(lián)電腦是如何分銷的，通過(guò)什么渠道銷售？
張總：我們目前的話，今天2月9號(hào)，實(shí)際從昨天開始就已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)上宣傳營(yíng)銷，通過(guò)海爾商城等網(wǎng)上可以預(yù)購(gòu)，網(wǎng)上也有一些預(yù)購(gòu)活動(dòng)，我可以給大家講兩個(gè)，很多人用MSN，登陸之后主界面下方就是產(chǎn)品廣告，點(diǎn)進(jìn)去就可以購(gòu)買。
第二個(gè)是像360、QQ的網(wǎng)站上也有一些宣傳活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)啟動(dòng)。另外對(duì)店面實(shí)體銷售，在2月14號(hào)相關(guān)一些海爾加盟店就會(huì)看到。
記者：這個(gè)功能對(duì)電視有要求嗎？
張總：只要帶HDMI的電視都可以，我相信現(xiàn)在的電視應(yīng)該都有這個(gè)接著口吧。
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