從世界靠前到中國(guó)知名 冠捷布局2005
具體到中國(guó)市場(chǎng)，冠捷科技中國(guó)區(qū)總經(jīng)理段振華先生表示，2004年自有品牌AOC冠捷的顯示器出貨量達(dá)到了102萬(wàn)5600臺(tái)，銷(xiāo)量和市占率排名僅次于三星、飛利浦和LG，位居第四，并且獲得了CCID的“自有品牌LCD成長(zhǎng)企業(yè)獎(jiǎng)”——而就在一年多以前，AOC冠捷在中國(guó)品牌顯示器市場(chǎng)的排名還在10名之外。2005年AOC冠捷的目標(biāo)是160萬(wàn)臺(tái)，比去年增長(zhǎng)58％。以今年第一季度的銷(xiāo)售情況來(lái)看，同比增長(zhǎng)約40％，其中3月份截止到專(zhuān)訪前一天已經(jīng)銷(xiāo)售了98000臺(tái)，很有可能突破AOC冠捷在中國(guó)市場(chǎng)的單月銷(xiāo)售紀(jì)錄，預(yù)計(jì)第二季度至少還會(huì)增長(zhǎng)50％，單月銷(xiāo)售紀(jì)錄也將繼續(xù)刷新，因此對(duì)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)很有信心。
2004年5月亮相的冠捷中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
至于具體的策略和措施，段總表示，他接手AOC冠捷的渠道已經(jīng)將近20個(gè)月，從去年下半年開(kāi)始發(fā)力，以不錯(cuò)的業(yè)績(jī)和高速的成長(zhǎng)贏得市場(chǎng)的肯定。對(duì)于AOC冠捷來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)推廣的力量可以分成拉力和推力，其中拉力主要是通過(guò)廣告、企劃和市場(chǎng)活動(dòng)等提升用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知，段總將其比喻為“空軍”；而推力則是企業(yè)及其合作伙伴的凝聚力和向心力，通過(guò)員工的培訓(xùn)、對(duì)渠道布局的深化和優(yōu)化，在市場(chǎng)中扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)銷(xiāo)售，段總將其比喻為“陸軍”。
就目前中國(guó)顯示器市場(chǎng)的狀況來(lái)看，三星、飛利浦、LG和明基BenQ等品牌在拉力方面投入很大，鋪天蓋地的廣告、隨處可見(jiàn)的招貼以及頻繁的市場(chǎng)活動(dòng)，無(wú)不耗費(fèi)大量金錢(qián)來(lái)?yè)Q取品牌的曝光率和知名度。而AOC冠捷過(guò)去一年多都在專(zhuān)注提升渠道的推力，苦練基本功，力求盡善盡美。2004年AOC冠捷在中國(guó)市場(chǎng)首次取得銷(xiāo)量破百萬(wàn)的成績(jī)表明，過(guò)去一年“陸軍部隊(duì)”表現(xiàn)不錯(cuò)，今年還要繼續(xù)努力，用12～18個(gè)月的時(shí)間做好渠道增值，爭(zhēng)取明年在“空軍部隊(duì)”的強(qiáng)力出擊配合下，銷(xiāo)量突破200萬(wàn)臺(tái)！
除了AOC之外，冠捷科技旗下還有Envision和Topview兩個(gè)自有品牌，那么，這三者在分工和定位方面又有何不同呢？
Topview LM-900已于日前跌破3000元大關(guān)
（詳細(xì)報(bào)道請(qǐng)參考【這里】）
段總解釋道，AOC仍然是冠捷科技主打的品牌，公司將用95％的資源來(lái)打造AOC冠捷；而Topview則是以?xún)r(jià)格戰(zhàn)見(jiàn)長(zhǎng)的“游擊隊(duì)”，主要針對(duì)價(jià)格戰(zhàn)比較激烈的南方市場(chǎng)——在這里，金長(zhǎng)城、HPC、HKC等當(dāng)?shù)仄放埔缘土膬r(jià)格占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額，Topview的目的就是“以?xún)r(jià)制價(jià)”，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)壓縮區(qū)域品牌的市場(chǎng)空間，拓展冠捷在低端市場(chǎng)的份額，也正是由于其使命的特殊性，冠捷科技對(duì)Topview的渠道、地域、出貨量和出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)都有嚴(yán)格掌控，絕不允許Topview的低價(jià)傷害到“自己人”。
至于Envision，我們注意到在宣建生博士的名片上，它與AOC分別占據(jù)了右下和左下兩個(gè)角落，可見(jiàn)其地位也不容小覷。
令人耳目一新的Envision EN-9250液晶顯示器
就在這次專(zhuān)訪前不久，我們得到了Envision品牌將借液晶時(shí)代的“東風(fēng)”重返中國(guó)市場(chǎng)的消息，對(duì)于這一傳言，段總進(jìn)行了證實(shí)。他表示，Envision這次“重出江湖”，乃是假AOC冠捷（興捷聯(lián)）以外的渠道伙伴之手，意在試水高端顯示器市場(chǎng)。段總介紹說(shuō)，Envision品牌的液晶顯示器在外觀設(shè)計(jì)方面將和冠捷現(xiàn)有產(chǎn)品截然不同，強(qiáng)調(diào)品牌的差異化和個(gè)性化，由韓國(guó)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司操刀，預(yù)計(jì)將在4月份Envision品牌的發(fā)布會(huì)上露面，而全面進(jìn)入市場(chǎng)則會(huì)在今年的8月份。
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