引領(lǐng)趨勢(shì)準(zhǔn)確卡位獨(dú)家專訪優(yōu)派曾淑芳
在LCD顯示器大行其道的今天，我們和優(yōu)派中國(guó)區(qū)掌門的談話焦點(diǎn)卻集中在幾乎已經(jīng)“無(wú)人問(wèn)津”的CRT顯示器，想起來(lái)多少有些奇怪，但Rebecca用優(yōu)派中國(guó)的實(shí)例告訴我們：LCD要做大，CRT一定要夠大才可以。
2003年第三季度，狂推LCD顯示器的優(yōu)派一路高歌猛進(jìn)，順利奪取了中國(guó)市場(chǎng)LCD顯示器№1的頭銜，事實(shí)上，那時(shí)候LCD顯示器的市場(chǎng)份額不過(guò)15％，因此LCD做到№1的優(yōu)派，在顯示器市場(chǎng)的整體排名還在5名左右，真正在這個(gè)市場(chǎng)里呼風(fēng)喚雨的，還是三星、飛利浦這些擁有天文數(shù)字CRT顯示器銷量的巨無(wú)霸。
到2004年上半年，LCD面板的漲價(jià)讓所有顯示器廠商身受重創(chuàng)，但受傷最深的，莫過(guò)于偏重LCD而在CRT顯示器著墨甚少的優(yōu)派等廠商。痛定思痛，經(jīng)歷了那次LCD產(chǎn)業(yè)鏈“海嘯”的優(yōu)派，在打造“虛擬垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈”的同時(shí)，開始在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力CRT顯示器。
其實(shí)，對(duì)于已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了15年CRT顯示器的優(yōu)派來(lái)說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)“重操舊業(yè)”幾乎不需要任何額外的投入，但對(duì)于渠道的培養(yǎng)擴(kuò)充和自身實(shí)力的累積都起到了非常重要的推動(dòng)作用。CRT顯示器透明而固定的成本、穩(wěn)定而龐大的市場(chǎng)和菲薄但可靠的利潤(rùn)，對(duì)于迫切需要恢復(fù)元?dú)?、東山再起的優(yōu)派來(lái)說(shuō)，完全算得上是“九花玉露丸”等級(jí)的大補(bǔ)藥。正是憑借每月10萬(wàn)臺(tái)以上的CRT顯示器業(yè)務(wù)，優(yōu)派不僅在短短半年多的時(shí)間里重振業(yè)績(jī)、壯大渠道，而且還積攢下了發(fā)動(dòng)LCD顯示器價(jià)格突襲的資本。
總結(jié)優(yōu)派中國(guó)近半年來(lái)“惡補(bǔ)”CRT顯示器的經(jīng)驗(yàn)，Rebecca頗有心得：現(xiàn)在CRT顯示器的基數(shù)仍然很大，CRT顯示器做得很大的廠商，LCD顯示器要做大就很容易，因?yàn)榍烙凶銐虼蟮奈讣{量，認(rèn)可這個(gè)品牌的用戶也很容易從CRT顯示器過(guò)渡到LCD顯示器。“如果我們的LCD做到№1，CRT再做到№2，那么在整個(gè)中國(guó)顯示器市場(chǎng)，優(yōu)派就可以做到第二名。”——相信這才是3.9發(fā)布會(huì)上，優(yōu)派CEO朱家良先生向中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)下達(dá)“LCD顯示器№1、CRT顯示器№2”新目標(biāo)的真正含義。
——這樣的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)，在三星、飛利浦看來(lái)也許是再自然不過(guò)的事情，但對(duì)于身為“后來(lái)者”的優(yōu)派，卻是用血的代價(jià)才換來(lái)的。
至于優(yōu)派為什么能夠在CRT顯示器這座看似被三星和飛利浦壟斷的“鐵桶江山”里開辟自己的生存空間，除了豐富的經(jīng)驗(yàn)和品牌優(yōu)勢(shì)之外，更加靈活的市場(chǎng)策略也是行之有效的法寶之一。Rebecca笑著說(shuō)，和三星、飛利浦等“巨無(wú)霸”相比，優(yōu)派CRT顯示器的基數(shù)還小，供應(yīng)鏈相對(duì)較短，因此產(chǎn)品和市場(chǎng)的反應(yīng)速度都很快，價(jià)格的靈活性也更強(qiáng)。優(yōu)派CRT顯示器可以降價(jià)10塊錢來(lái)?yè)屨既恰w利浦的市場(chǎng)，而三星、飛利浦要想反擊就不是那么容易——畢竟一年上百萬(wàn)臺(tái)的量在那里擺著，哪怕動(dòng)10塊錢都意味著數(shù)百萬(wàn)美元的損失。
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