引領(lǐng)趨勢(shì)準(zhǔn)確卡位獨(dú)家專訪優(yōu)派曾淑芳
和并非人人必需的液晶顯示器相比，以LCD TV和PDP為代表、將在幾年之內(nèi)全面占領(lǐng)中國(guó)家庭的平板電視則是每個(gè)有進(jìn)取心的顯示器廠商志在必得的領(lǐng)地，作為全球顯示行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一的優(yōu)派自然也不例外。
2005年5月30日，優(yōu)派國(guó)際亞太區(qū)業(yè)務(wù)暨行銷副總張仲英先生宣布，優(yōu)派32英寸液晶電視5月份在臺(tái)灣省出貨量超過3000臺(tái)，市場(chǎng)占有率突破30％，已經(jīng)穩(wěn)居臺(tái)灣省液晶電視銷售冠軍。
優(yōu)派的27英寸LCD TV N2750w
和海峽對(duì)岸的臺(tái)灣省市場(chǎng)相比，我國(guó)內(nèi)地的平板電視市場(chǎng)起步還顯得有些遲緩。Rebecca估計(jì)，一年以后，到2006年年底，我國(guó)內(nèi)地的平板電視需求才會(huì)全面起飛，而今年上半年我國(guó)內(nèi)地LCD TV區(qū)區(qū)8萬臺(tái)的總銷量似乎也在一定程度上印證了她的預(yù)估。
Rebecca告訴我們，盡管優(yōu)派的32英寸液晶電視N3206w在臺(tái)灣省從推出到登上第一在表面上看用了不過3個(gè)月的時(shí)間，但據(jù)她所知，在此之前，優(yōu)派已經(jīng)在臺(tái)灣省探索平板電視的渠道超過一年的時(shí)間，“能試的地方他們都試了，有些是你根本想不到的。”正是因?yàn)樽龊昧顺浞值那捌跍?zhǔn)備，選擇了對(duì)的渠道，在推出合適的產(chǎn)品以后，優(yōu)派32英寸LCD TV才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的臺(tái)灣省市場(chǎng)一炮打響。
超大寬屏VP231w＋N6電視盒也是一個(gè)不錯(cuò)的解決方案
那么，在情況更加復(fù)雜的內(nèi)地市場(chǎng)，優(yōu)派又是如何規(guī)劃的呢？
Rebecca告訴我們，從今年開始，優(yōu)派也在探索內(nèi)地的平板電視渠道，最先著手的就是國(guó)美、大中、永樂等家電賣場(chǎng)。她表示，優(yōu)派將從擅長(zhǎng)的顯示器著手，今年內(nèi)在一些家電賣場(chǎng)試點(diǎn)銷售液晶顯示器，從而累積在家電賣場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和家電渠道的人脈關(guān)系，為將來優(yōu)派平板電視進(jìn)入家電渠道探路。
在顯示器的用戶群體中，優(yōu)派可能已經(jīng)是一個(gè)“家喻戶曉”的品牌，但是，對(duì)于人數(shù)更加龐大、地域分布更加遼闊的平板電視消費(fèi)者來說，無論“優(yōu)派”、“ViewSonic”還是“三只小鳥”，可能都是非常陌生的。為了在一年之后迅速帶動(dòng)平板電視的銷售，Rebecca要求優(yōu)派的市場(chǎng)部門盡快提升普通消費(fèi)者對(duì)優(yōu)派品牌的認(rèn)知。她告訴我們，優(yōu)派的目標(biāo)是今年內(nèi)要在北京、上海和廣州3個(gè)一級(jí)市場(chǎng)的普通消費(fèi)者中達(dá)到80％的品牌認(rèn)知度，二級(jí)市場(chǎng)的比例則要求70％。
42英寸等離子電視
作為品牌曝光的一部分，除了顯示器的本業(yè)之外，優(yōu)派在今年明顯加強(qiáng)了對(duì)鍵盤鼠標(biāo)、多媒體音箱等周邊產(chǎn)品的推廣力度。Rebecca表示，除了希望這些產(chǎn)品能夠成長(zhǎng)為可以單獨(dú)獲利的事業(yè)之外，通過它們?cè)黾觾?yōu)派品牌曝光的機(jī)會(huì)、提升品牌認(rèn)知度，為將來進(jìn)軍平板電視做準(zhǔn)備也是重要的原因。
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