引領(lǐng)趨勢準確卡位獨家專訪優(yōu)派曾淑芳
經(jīng)歷了過去一年的風(fēng)雨之后，Rebecca頗有感觸地告訴我們，LCD市場和CRT的確完全不同。對于優(yōu)派來說，CRT顯示器已經(jīng)到了“輕車熟路”的地步：固定的原材料成本＋管銷費用＋利潤＝市場價格，從上游供應(yīng)到終端市場，幾乎不存在什么變數(shù)。但LCD顯示器就截然不同，液晶面板的價格受市場供需變化的影響非常之大，從上游到下游，產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的博弈對每個廠商的反應(yīng)能力都是巨大的考驗。當液晶面板供不應(yīng)求的時候，上游面板廠自然會提高價格以改善獲利，此時下游顯示器廠商將面臨成本上升和市場降價壓力的雙重考驗，而一旦面板供過于求，上游面板廠降價求售，下游的顯示器廠商就擁有更大的揮灑空間。
19英寸LCD面板還有一定降價空間從2004年下半年開始的液晶面板價格大滑坡持續(xù)了半年多的時間，到2005年2月達到谷底。在此期間，三星、LPL兩家韓國“巨無霸”獲利狀況“飛流直下”，2004年第四季度營業(yè)利潤分別為970萬美元和190萬美元，利潤率則僅有0.4％和接近0。而我國臺灣省的友達、奇美、華映、彩晶、廣輝乃至統(tǒng)寶等面板廠則無一例外陷入虧損的泥淖，虧損金額最高折合人民幣十數(shù)億元。到2005年第一季度，三星LCD面板事業(yè)獲利約2000萬美元，LPL虧損約1.73億美元，我國臺灣省“面板五虎”也全面虧損。
在上游面板廠持續(xù)陷入虧損困境的同時，受面板報價下跌的刺激，終端市場對LCD顯示器的需求得到了迅速的釋放，從2004年8、9月份開始，大大小小的顯示器廠商無不感受到了LCD顯示器銷售的強勁成長，明基BenQ的銷量連創(chuàng)新高，優(yōu)派也從谷底迅速回升，下游顯示器廠商終于等到了苦苦期盼的曙光。
但是，背負龐大資金壓力的面板廠顯然不能容忍虧損的出現(xiàn)。到今年第一季度，液晶面板的價格崩盤告一段落，終端市場的旺盛需求、次世代面板生產(chǎn)線量產(chǎn)延后和LCD TV以及筆記本電腦對面板產(chǎn)能的分食效應(yīng)使得顯示器用液晶面板的供應(yīng)趨于緊張。從今年年初開始，關(guān)于液晶面板漲價的“耳語”開始在市場中流傳。2005年3月，在韓國和我國臺灣省面板廠的強勢推動下，主流的17英寸顯示器用液晶面板報價終于上調(diào)5美元左右，揭開了面板價格反彈的序幕。
也許是吸取了2004年上半年瘋狂漲價導(dǎo)致市場需求瞬間冰凍的教訓(xùn)，面板廠的這波價格回調(diào)顯得格外謹慎。從2005年3月到6月，主流17英寸液晶面板的報價以每次3～5美元左右的幅度小幅回漲，到2005年6月上旬，顯示器用17英寸液晶面板的報價已經(jīng)從谷底的150美元回升到了168美元左右，面板廠在說著“價格繼續(xù)上漲的可能性不大”的同時，調(diào)漲報價以提高獲利的動作卻是從來沒有停止過。
但是在下游的顯示器市場，從2004年下半年到今天，似乎“漲價”這兩個字就從來沒有出現(xiàn)過——面對上游面板價格的持續(xù)攀升，顯示器廠商普遍的做法是自行吸收成本，同時還要不斷滿足市場對于液晶顯示器降價的期待，可以說是承受著雙重壓力。說到這里，Rebecca再次為優(yōu)派降低管銷費用的努力和搶攻CRT顯示器的明智策略感到慶幸：“幸虧我們CRT顯示器做得很好，管銷成本壓力小，還可以補貼一部分LCD顯示器的利潤損失。”相比之下，那些CRT顯示器不夠強勢的同行所要承受的壓力就可想而知了。
盡管從5、6月份開始已經(jīng)感受到市場的艱難，展望未來，Rebecca還是顯得信心十足：“下半年優(yōu)派將會推出引領(lǐng)市場趨勢的新產(chǎn)品，在性能、規(guī)格和價格上都將更加具有競爭力！”雖然，一方面上游面板廠不斷放出“預(yù)計第三季度營運狀況良好，將進一步改善獲利”的消息——這就意味著第三季度的面板價格仍將堅挺，不漲價都已經(jīng)是萬幸，降價絕無可能；另一方面，下半年是各顯示器廠商業(yè)績的重頭，從暑期旺季、開學(xué)旺季到“10.1”黃金周到年底政府和行業(yè)采購再到圣誕/元旦旺季，任何一個時間段都是廠商拼業(yè)績的戰(zhàn)場，但要想把銷量做上去，或明或暗，不降價是不可能的。但是，顯示器產(chǎn)業(yè)發(fā)展到LCD時代，對于廠商來說最重要的是資源整合的能力。經(jīng)過2004年液晶產(chǎn)業(yè)鏈動蕩的生死考驗，優(yōu)派及時調(diào)整策略，搶先一步，以快速的反應(yīng)、靈活的策略和準確的定位為后續(xù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，2004年第四季度以來優(yōu)派的一系列動作和業(yè)績就是最直接的證明！
降價，始終是今年LCD顯示器市場的主旋律
一頭是“為求獲利死不松口”的上游面板廠，一頭是“你不降價我不買單”的顯示器消費者，顯示器廠商夾在中間，怎一個“苦”字了得……供應(yīng)鏈和市場的博弈，將成為液晶顯示時代永恒的話題。
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