精彩值得期待！朱家良看2005液晶市場
除了面板廠外，朱家良先生還將“虛擬垂直整合”的理念延伸到了液晶產(chǎn)業(yè)鏈的中游和下游，也就是顯示器制造和銷售渠道的整合上。
對于中國廠商的制造能力，朱家良先生有絕對的把握。中國代工廠商的制造實力之強，在世界范圍內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的，一旦他們進入某個代工領(lǐng)域，就會徹底改寫該領(lǐng)域的價格體系和市場格局，并且“從來不會失掉訂單”。
專訪現(xiàn)場，朱家良先生、黎德孝先生和曾淑芳小姐
但是，制造能力強大如冠捷（TPV）、唯冠（EMC）、精成（GBM）者，盡管和Dell、HP等國際PC巨人保持密切的合作關(guān)系和很好的生意模式，能夠在代工訂單的爭奪上輕易擊敗韓國廠商，但在自有品牌的布局上，卻幾乎是“交白卷”，這種現(xiàn)象正凸顯處于產(chǎn)業(yè)鏈“中游”的國內(nèi)制造商對下游把握能力的先天不足。
因此，在朱家良先生看來，這些顯示器制造商能否“贏”的關(guān)鍵，即在于他們能否和優(yōu)派這樣強勢的、專注于市場行銷的品牌顯示器廠商建立密切的合作，強化對下游市場的掌握。而對于優(yōu)派來說，從去年上半年的缺貨風(fēng)潮中學(xué)到的最生動的一課，就是要加強與制造商的合作，確保供貨，克服成長的障礙。總結(jié)迄今為止和上游廠商“虛擬垂直整合”的進展?fàn)顩r，朱家良先生在表示“非常滿意”的同時，也認(rèn)為還存在更多的空間，可以建立更加密切的合作關(guān)系。
LCD的時代，從產(chǎn)品到渠道，一切都要“快”
在整合產(chǎn)業(yè)鏈“中游”的同時，優(yōu)派也沒有放松對下游渠道和物流體系的調(diào)整。針對目前液晶面板價格波動迅速的情況，傳統(tǒng)CRT時代進貨→倉庫→出貨的模式已經(jīng)無法滿足優(yōu)派快速反應(yīng)的需要，而渠道之間的內(nèi)耗在一定程度上也削弱的優(yōu)派的競爭力。
因此，從去年年底開始，優(yōu)派對渠道進行了一些調(diào)整，讓總代（佳都、雷射）＋城代的渠道體系能夠一致對外，挑戰(zhàn)韓系廠商。此外，優(yōu)派也建立了從工廠直接到代理的快速出貨模式，讓貨物用最短的時間進入渠道，從而最大限度避免跌價損失。對于提高物流效率帶來的獲利空間，優(yōu)派有3種分配方式：或者將其轉(zhuǎn)換成更加犀利的價格來提升銷量、或者轉(zhuǎn)換成留給渠道的利益、或者通過促銷變成贈與消費者的實惠，最終實現(xiàn)用戶、渠道、優(yōu)派“三贏”的局面——這也是3月9日優(yōu)派發(fā)布會上朱家良先生向中國區(qū)團隊下達的3大任務(wù)之一。
朱家良先生與渠道合作伙伴代表共同開啟勝利之門
至于精簡物流的實際效果，朱家良先生以優(yōu)派CRT顯示器最近一段時間的迅速成長為例進行了說明。通過從工廠直接發(fā)貨到代理的高效物流模式，優(yōu)派在每臺CRT顯示器上能夠節(jié)省10～20元的費用，通過將這部分費用轉(zhuǎn)換成價格競爭力和渠道利益，優(yōu)派CRT顯示器的銷售在最近幾個月的時間里有了爆炸性成長。而在CRT成本結(jié)構(gòu)高度透明、壓縮空間有限的今天，優(yōu)派通過精簡物流壓縮出來的10～20元的成本空間，足以成為優(yōu)派擊敗其他廠商，贏得業(yè)已高度成熟的CRT顯示器市場競爭的利器，這也就是優(yōu)派今年“CRT顯示器力爭第二”的底氣所在。
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