神話破滅！日系顯示器潰敗的六大秘密
既然不能很到位的控制成本，那么如果做好銷售環(huán)節(jié)上的功夫，憑借品牌號(hào)召力也一樣可以以逸待勞，“收”益匪淺。但是日本廠商在這一環(huán)節(jié)上的處理卻讓自己的處境更加惡化。
日本廠商在中國(guó)大陸通常會(huì)采用總代理的方式去銷售其產(chǎn)品。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于運(yùn)營(yíng)成本低廉，渠道成熟，而且可以根據(jù)市場(chǎng)風(fēng)向靈活的變化銷售策略。這也是今天外資企業(yè)最為常用的行銷方式。但這種方式同樣有其弊端，就是代理商通常只從銷售貨物、賺取利潤(rùn)的角度出發(fā)，而極少顧及品牌的建設(shè)。由其是對(duì)于代理日系顯示器的商家而言，某某品牌就是一塊摔不爛的金字招牌，就可以借此對(duì)產(chǎn)品價(jià)格為所欲為。
舉一個(gè)例子就可以說(shuō)明問(wèn)題。某日本顯示器廠商在中國(guó)委托某代理商全權(quán)負(fù)責(zé)其產(chǎn)品的銷售工作。代理商考慮到中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的不了解以及對(duì)品牌的“迷信”，因此有意去抬高產(chǎn)品售價(jià)，以獲取更大的利潤(rùn)。
但是在信息時(shí)代，只要能上網(wǎng)，誰(shuí)有都機(jī)會(huì)獲得任何信息。該品牌顯示器的國(guó)外零售價(jià)格被曝光，引起了消費(fèi)者的不滿——因?yàn)檫h(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)的價(jià)格，即使將關(guān)稅等原因考慮進(jìn)去也依然無(wú)法自圓其說(shuō)。最終，這種做法損害了其品牌形象，而且這種明顯不公的待遇，也傷害了中國(guó)消費(fèi)者的感情。因此，這種行為對(duì)于廠商的品牌建設(shè)顯然有百害而無(wú)益，那為什么不對(duì)代理商的行為加以制止呢？實(shí)際上，這一方面反映出日本企業(yè)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的不重視，而更重要的是顯示器已經(jīng)不再是利潤(rùn)之源，這一點(diǎn)給我們?cè)谖恼潞竺娴钠袨槟獯稹?/FONT>
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