AOC徐文選 邁好“三步走”的最后一步
雖然徐文選先生接手的只是冠捷科技中國區(qū)自有品牌的運營，但這次調(diào)整的背后，卻是冠捷科技全球品牌戰(zhàn)略的進一步延伸——毫不夸張地說，AOC冠捷在中國市場邁出的這一小步，清晰地投影出了冠捷科技在全球市場的一大步。
徐文選先生告訴我們，自2001年以來，AOC冠捷的品牌在歐洲市場發(fā)展也極為迅速，從2001年～2004年，AOC冠捷在歐洲市場取得了長足的進步。從2005年開始，隨著越來越多的國際知名品牌開始在歐洲市場展開競爭，AOC冠捷也需要進一步強化品牌競爭力來應(yīng)對挑戰(zhàn)?；谶@樣的考慮，集團決定將AOC冠捷近兩年在中國市場的成功經(jīng)驗移植到歐洲，在競爭加劇的情況下保持穩(wěn)定高速的增長。作為這一策略的執(zhí)行者，段振華先生在2006年年初升任集團副總裁的時候便接過了歐洲市場品牌運營的任務(wù)，事實上，在今年3月的專訪中，段振華先生就已經(jīng)為我們描述了他對歐洲市場的初步規(guī)劃（詳情請參考《段振華：銷量創(chuàng)新高 AOC第二步怎么走》）。經(jīng)過半年多的調(diào)查和規(guī)劃之后，段振華先生已經(jīng)正式踏上了歐洲市場的征途。
此外，在中國以外的亞太區(qū)市場，AOC冠捷也已經(jīng)布局了相當長的時間，覆蓋了9個國家，包括印度和澳大利亞等成長潛力相當可觀的新興市場。這些新興市場是冠捷集團顯示器業(yè)務(wù)成長的主要空間，而自有品牌則是冠捷集團未來發(fā)展前進的最大推動力。為了讓AOC冠捷自有品牌在這些新興市場奠定良好的發(fā)展基礎(chǔ)，集團在委任段振華先生西進歐洲的同時，也希望他能夠揮師南下，讓AOC冠捷品牌在亞太區(qū)更多的國家發(fā)揚光大。
2006年3月，升任冠捷科技集團副總裁的段振華先生
為我們描繪了AOC冠捷的“歐洲攻略”
在向我們介紹完冠捷集團全球品牌策略的概況之后，徐總話鋒一轉(zhuǎn)，談到了眼下炙手可熱的平板電視。他告訴我們，無論制造還是品牌，平板電視將是冠捷科技未來最重要的業(yè)務(wù)，而中國也是冠捷平板電視最主要的生產(chǎn)基地和銷售市場。因此他這次上任的主要任務(wù)，除了繼續(xù)推動自有品牌顯示器業(yè)務(wù)高速成長外，很重要的一點就是布局平板電視，從品牌到渠道，為2007年的平板電視業(yè)務(wù)騰飛奠定基礎(chǔ)。
說到這里，徐總順便給我們普及了一些平板電視的產(chǎn)業(yè)背景。他告訴我們，從面板供應(yīng)到整機組裝，平板電視的產(chǎn)業(yè)鏈和液晶顯示器具有高度的重疊性，作為在液晶顯示器領(lǐng)域占據(jù)絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的全球先進大制造商，冠捷科技在平板電視領(lǐng)域的規(guī)劃同樣雄心勃勃。憑借集團采購和制造的優(yōu)勢，冠捷科技在平板電視制造業(yè)務(wù)方面已經(jīng)有了不錯的布局。就制造規(guī)模而言，2006年冠捷科技以250萬臺的出貨量排名全球第六大平板電視制造商，第一名到第五名依次是三星（Samsung）、夏普（Sharp）、索尼（Sony）、飛利浦（Philips）和LG電子——全都是洋廠商洋品牌，而身為華人企業(yè)華人品牌的冠捷科技，要想構(gòu)建華人顯示帝國，平板電視是不可或缺的一塊。正是出于平板電視戰(zhàn)略布局的考慮，2005年12月16日，冠捷科技和飛利浦簽署協(xié)議，接收飛利浦顯示器和入門級平板電視的研發(fā)制造業(yè)務(wù)。
2006年4月發(fā)布會上，AOC新品研發(fā)團隊核心成員亮相
作為掌控采購和供應(yīng)的關(guān)鍵人物，徐總對雙方制造研發(fā)層面的合作自然有更深入的了解。他告訴我們，在合并了飛利浦的上述業(yè)務(wù)之后，來自飛利浦的150名資深工程師和很有經(jīng)驗的管理及銷售人員都加入了冠捷的團隊，冠捷科技也通過飛利浦進一步接觸到了平板電視的制造與研發(fā)，在過去一年的時間里積累了非常寶貴的經(jīng)驗，成長相當迅速。由于飛利浦是一家典型的歐洲企業(yè)，在制造成本方面并不具備優(yōu)勢，因此未來勢必會有越來越多的訂單交給冠捷制造，這一方面為冠捷科技的出貨量提供有力保障，另一方面冠捷科技也能夠通過與飛利浦的進一步合作積累更多的研發(fā)和制造經(jīng)驗。
對于品牌來說，和上游研發(fā)制造幾乎同樣重要的，是下游的渠道建設(shè)。從2005年開始，段振華總經(jīng)理在中國地區(qū)著力打造了以“黃金渠道”為代表的健康渠道生態(tài)體系，正是這個體系支撐著近兩年來AOC冠捷自有品牌奇跡般的成長，渠道的重要性由此可見一斑。
AOC冠捷的平板電視也吸引了很多人的關(guān)注
2007年，在繼續(xù)增強平板電視研發(fā)制造實力的同時，冠捷科技也將開始為自有品牌的平板電視進行渠道布局。作為“一級戰(zhàn)區(qū)”的中國市場，平板電視渠道建設(shè)自然也成為2007年的工作重點，對此徐總也有非常清醒的認識。他告訴我們，在制造端將平板電視的品質(zhì)、價格以及外觀都做好以后，AOC冠捷品牌的平板電視同樣需要一個強有力的渠道體系進行銷售。徐總相信中國的渠道是最好的渠道，因此計劃在2007年啟動AOC冠捷的平板電視渠道布局，為2008年的品牌發(fā)力做好準備
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