AOC徐文選 邁好“三步走”的最后一步
雖然徐文選先生接手的只是冠捷科技中國(guó)區(qū)自有品牌的運(yùn)營(yíng)，但這次調(diào)整的背后，卻是冠捷科技全球品牌戰(zhàn)略的進(jìn)一步延伸——毫不夸張地說，AOC冠捷在中國(guó)市場(chǎng)邁出的這一小步，清晰地投影出了冠捷科技在全球市場(chǎng)的一大步。
徐文選先生告訴我們，自2001年以來，AOC冠捷的品牌在歐洲市場(chǎng)發(fā)展也極為迅速，從2001年～2004年，AOC冠捷在歐洲市場(chǎng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。從2005年開始，隨著越來越多的國(guó)際知名品牌開始在歐洲市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)，AOC冠捷也需要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)?；谶@樣的考慮，集團(tuán)決定將AOC冠捷近兩年在中國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)移植到歐洲，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下保持穩(wěn)定高速的增長(zhǎng)。作為這一策略的執(zhí)行者，段振華先生在2006年年初升任集團(tuán)副總裁的時(shí)候便接過了歐洲市場(chǎng)品牌運(yùn)營(yíng)的任務(wù)，事實(shí)上，在今年3月的專訪中，段振華先生就已經(jīng)為我們描述了他對(duì)歐洲市場(chǎng)的初步規(guī)劃（詳情請(qǐng)參考《段振華：銷量創(chuàng)新高 AOC第二步怎么走》）。經(jīng)過半年多的調(diào)查和規(guī)劃之后，段振華先生已經(jīng)正式踏上了歐洲市場(chǎng)的征途。
此外，在中國(guó)以外的亞太區(qū)市場(chǎng)，AOC冠捷也已經(jīng)布局了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，覆蓋了9個(gè)國(guó)家，包括印度和澳大利亞等成長(zhǎng)潛力相當(dāng)可觀的新興市場(chǎng)。這些新興市場(chǎng)是冠捷集團(tuán)顯示器業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的主要空間，而自有品牌則是冠捷集團(tuán)未來發(fā)展前進(jìn)的最大推動(dòng)力。為了讓AOC冠捷自有品牌在這些新興市場(chǎng)奠定良好的發(fā)展基礎(chǔ)，集團(tuán)在委任段振華先生西進(jìn)歐洲的同時(shí)，也希望他能夠揮師南下，讓AOC冠捷品牌在亞太區(qū)更多的國(guó)家發(fā)揚(yáng)光大。
2006年3月，升任冠捷科技集團(tuán)副總裁的段振華先生
為我們描繪了AOC冠捷的“歐洲攻略”
在向我們介紹完冠捷集團(tuán)全球品牌策略的概況之后，徐總話鋒一轉(zhuǎn)，談到了眼下炙手可熱的平板電視。他告訴我們，無論制造還是品牌，平板電視將是冠捷科技未來最重要的業(yè)務(wù)，而中國(guó)也是冠捷平板電視最主要的生產(chǎn)基地和銷售市場(chǎng)。因此他這次上任的主要任務(wù)，除了繼續(xù)推動(dòng)自有品牌顯示器業(yè)務(wù)高速成長(zhǎng)外，很重要的一點(diǎn)就是布局平板電視，從品牌到渠道，為2007年的平板電視業(yè)務(wù)騰飛奠定基礎(chǔ)。
說到這里，徐總順便給我們普及了一些平板電視的產(chǎn)業(yè)背景。他告訴我們，從面板供應(yīng)到整機(jī)組裝，平板電視的產(chǎn)業(yè)鏈和液晶顯示器具有高度的重疊性，作為在液晶顯示器領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的全球先進(jìn)大制造商，冠捷科技在平板電視領(lǐng)域的規(guī)劃同樣雄心勃勃。憑借集團(tuán)采購和制造的優(yōu)勢(shì)，冠捷科技在平板電視制造業(yè)務(wù)方面已經(jīng)有了不錯(cuò)的布局。就制造規(guī)模而言，2006年冠捷科技以250萬臺(tái)的出貨量排名全球第六大平板電視制造商，第一名到第五名依次是三星（Samsung）、夏普（Sharp）、索尼（Sony）、飛利浦（Philips）和LG電子——全都是洋廠商洋品牌，而身為華人企業(yè)華人品牌的冠捷科技，要想構(gòu)建華人顯示帝國(guó)，平板電視是不可或缺的一塊。正是出于平板電視戰(zhàn)略布局的考慮，2005年12月16日，冠捷科技和飛利浦簽署協(xié)議，接收飛利浦顯示器和入門級(jí)平板電視的研發(fā)制造業(yè)務(wù)。
2006年4月發(fā)布會(huì)上，AOC新品研發(fā)團(tuán)隊(duì)核心成員亮相
作為掌控采購和供應(yīng)的關(guān)鍵人物，徐總對(duì)雙方制造研發(fā)層面的合作自然有更深入的了解。他告訴我們，在合并了飛利浦的上述業(yè)務(wù)之后，來自飛利浦的150名資深工程師和很有經(jīng)驗(yàn)的管理及銷售人員都加入了冠捷的團(tuán)隊(duì)，冠捷科技也通過飛利浦進(jìn)一步接觸到了平板電視的制造與研發(fā)，在過去一年的時(shí)間里積累了非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，成長(zhǎng)相當(dāng)迅速。由于飛利浦是一家典型的歐洲企業(yè)，在制造成本方面并不具備優(yōu)勢(shì)，因此未來勢(shì)必會(huì)有越來越多的訂單交給冠捷制造，這一方面為冠捷科技的出貨量提供有力保障，另一方面冠捷科技也能夠通過與飛利浦的進(jìn)一步合作積累更多的研發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于品牌來說，和上游研發(fā)制造幾乎同樣重要的，是下游的渠道建設(shè)。從2005年開始，段振華總經(jīng)理在中國(guó)地區(qū)著力打造了以“黃金渠道”為代表的健康渠道生態(tài)體系，正是這個(gè)體系支撐著近兩年來AOC冠捷自有品牌奇跡般的成長(zhǎng)，渠道的重要性由此可見一斑。
AOC冠捷的平板電視也吸引了很多人的關(guān)注
2007年，在繼續(xù)增強(qiáng)平板電視研發(fā)制造實(shí)力的同時(shí)，冠捷科技也將開始為自有品牌的平板電視進(jìn)行渠道布局。作為“一級(jí)戰(zhàn)區(qū)”的中國(guó)市場(chǎng)，平板電視渠道建設(shè)自然也成為2007年的工作重點(diǎn)，對(duì)此徐總也有非常清醒的認(rèn)識(shí)。他告訴我們，在制造端將平板電視的品質(zhì)、價(jià)格以及外觀都做好以后，AOC冠捷品牌的平板電視同樣需要一個(gè)強(qiáng)有力的渠道體系進(jìn)行銷售。徐總相信中國(guó)的渠道是最好的渠道，因此計(jì)劃在2007年啟動(dòng)AOC冠捷的平板電視渠道布局，為2008年的品牌發(fā)力做好準(zhǔn)備
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