AOC徐文選 邁好“三步走”的最后一步
2005年4月19日，在“隨心科技，七彩生活”新品發(fā)布會(huì)上，作為宣建生總裁“品牌第一宣言”（《從世界靠前到中國知名 冠捷布局2005》）在中國市場的落地，段振華先生提出了品牌“三步走”的戰(zhàn)略，為AOC冠捷勾勒出了中國市場的品牌發(fā)展藍(lán)圖。
在“三步走”的戰(zhàn)略中，2005年～2006年的第一步是“銷量破局”，2005年銷量突破160萬，在中國市場穩(wěn)居三甲；2006年開始的第二步是“品牌蓄勢”，用1～2年的時(shí)間精耕品牌，市場排名坐二望一；2007年以后的第三步是“品牌飛躍”，在3～5年內(nèi)超越夢想，成為中國顯示器市場知名品牌。
徐總到任的這個(gè)時(shí)候，AOC冠捷中國區(qū)正處于“三步走”戰(zhàn)略第二步的期間。從2006年第一季度開始，AOC冠捷自有品牌顯示器的銷量在中國市場就已經(jīng)躍居第二，到2006年10月，AOC冠捷已經(jīng)連續(xù)3個(gè)季度保持“坐二望一”，全年銷量可望達(dá)到240萬臺(tái)，進(jìn)一步縮小和市場卓越之間的差距。
冠捷科技集團(tuán)董事局主席宣建生博士對AOC中國區(qū)寄予厚望
——實(shí)事求是地說，“這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代。”
之所以說“最好”，是因?yàn)锳OC冠捷正處于高速成長的時(shí)期，有“黃金渠道”為基礎(chǔ)、冠捷科技集團(tuán)日益強(qiáng)大的研發(fā)制造實(shí)力為后盾，再加上迅速躥升的品牌知名度，AOC冠捷在中國市場可謂“順風(fēng)順?biāo)?#8221;，只要不主動(dòng)犯錯(cuò)，取得更大的成績似乎已經(jīng)是“水到渠成”的事情。
之所以說“最壞”，是因?yàn)殡S著AOC冠捷的基數(shù)越來越大，再想保持品牌建設(shè)初期那種“一日千里”的成長速度已經(jīng)相當(dāng)困難。在銷量達(dá)到相當(dāng)可觀的程度后，如何進(jìn)一步提升品牌的美譽(yù)度和首選率，真正締造出一個(gè)顯示器的“知名品牌”，可能是比單純拼銷量更困難的事情。做銷量容易，做品牌難。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，要樹立一個(gè)真正被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，至少需要5～10年的時(shí)間，但對于AOC冠捷來說，時(shí)間遠(yuǎn)沒有這么充裕。“用20％的精力，能做好80％的事情，如果要得到滿分，做好剩下的20％可能需要付出80％的精力”，這個(gè)“28定律”現(xiàn)在已經(jīng)被很多人所認(rèn)同。比照AOC冠捷的品牌建設(shè)，要想打造“知名品牌”，這最后20％的工作恐怕需要80％的投入才能做好——對于品牌的決策者來說，這絕對是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
重任在肩，剛剛接手AOC冠捷中國區(qū)總經(jīng)理一職的徐文選先生又將如何應(yīng)對？
針對這個(gè)問題，徐總的第一句話就是：“三步走的策略基本上是不會(huì)變的。”他告訴我們，2005年4月提出的“三步走”戰(zhàn)略，實(shí)際上是冠捷科技集團(tuán)對中國市場自有品牌的規(guī)劃，包括宣建生總裁在內(nèi)的集團(tuán)高層都對中國市場寄予厚望，從2005年的躋身三甲到2006年的晉身亞軍，AOC冠捷中國區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)可以說并沒有辜負(fù)集團(tuán)的期望與重托。在成為中國市場的銷量亞軍之后，AOC冠捷的下一個(gè)目標(biāo)，自然就是冠軍寶座了。
對于這個(gè)目標(biāo)，徐總表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)睦潇o和清醒。他指出，要想成為中國市場的冠軍，對于AOC冠捷來說并不容易。雖然有兩年兩大步的輝煌戰(zhàn)績，但要想再用一年的時(shí)間完成從亞軍到冠軍的飛躍，“這個(gè)太難”，徐總?cè)缡钦f。
在徐總的規(guī)劃中，AOC冠捷可能需要3～5年的時(shí)間來圓這個(gè)品牌“冠軍夢”，在制造和銷售兩方面，成為中國顯示器市場的No.1。徐總頗有自信地表示，“按照我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，相信三到五年內(nèi)，我們可以跟三星一較長短，至少也可以貼近。R
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