段振華：銷量創(chuàng)新高 AOC第二步怎么走
● 量變到質(zhì)變：銷量與品牌的博弈
從2005年全年的160萬(wàn)到2006年3月的23萬(wàn)，我們看到的都是AOC冠捷在中國(guó)顯示器市場(chǎng)創(chuàng)造的一連串驚人數(shù)字。但是在銷量的背后，段總更加看重的，是品牌整體的提升。
2001年，段總來(lái)到北京，負(fù)責(zé)OEM顯示器的銷售業(yè)務(wù)，當(dāng)年就完成了100多萬(wàn)臺(tái)的銷量；到2005年，冠捷科技在中國(guó)顯示器OEM市場(chǎng)的銷量已經(jīng)突破500萬(wàn)臺(tái)，今年更以超過(guò)600萬(wàn)臺(tái)為目標(biāo)，基本保持每年增長(zhǎng)100萬(wàn)臺(tái)的速率。但是，在銷量和品牌之間，冠捷仍然面臨著抉擇。
段總告訴我們，3年前他接手AOC自有品牌業(yè)務(wù)的時(shí)候就已經(jīng)明確地問(wèn)過(guò)集團(tuán)董事會(huì)：要銷量還是要品牌——對(duì)于在中國(guó)IT業(yè)界人脈深廣的段總來(lái)說(shuō)，銷量的提升已經(jīng)不再是富有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，因此值得慶幸的是他得到的答復(fù)是后者。
其實(shí)，從冠捷科技中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程來(lái)看，銷量與品牌的博弈也恰好符合量變到質(zhì)變的哲學(xué)原理。
2001年的冠捷，100多萬(wàn)臺(tái)的OEM銷量還只能算是初具規(guī)模，自有品牌更是接近于○。此后，隨著OEM銷量的迅速增長(zhǎng)，冠捷科技的規(guī)模與實(shí)力也在逐漸變大變強(qiáng)，到2003年段總接手自有品牌業(yè)務(wù)、2004年AOC品牌高調(diào)發(fā)布，冠捷科技終于邁出了從OEM到自有品牌的關(guān)鍵一步，這也是冠捷科技的第一次質(zhì)變——冠捷科技的歷史，從此開(kāi)始用OEM和自有品牌兩支筆書(shū)寫。
2004年12月16日，冠捷科技與飛利浦簽署合作意向書(shū)，開(kāi)始接收飛利浦現(xiàn)有的OEM顯示器和低端平板電視業(yè)務(wù)。到2005年9月5日，隨著飛利浦蘇州、東莞、匈牙利Szekesfehervar和巴西Manaus制造業(yè)務(wù)的注入，冠捷科技一舉超越三星，成為全球先進(jìn)大顯示器制造商——對(duì)于冠捷科技的OEM歷史來(lái)說(shuō)，成為世界靠前無(wú)疑也是一種質(zhì)變，這意味著冠捷科技在顯示器制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了壓倒性的優(yōu)勢(shì)地位，對(duì)于冠捷來(lái)說(shuō)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將超越數(shù)字的層面，而更多地著重于產(chǎn)業(yè)鏈的完善和總體競(jìng)爭(zhēng)力的提升，這也正是第一和第二的區(qū)別所在。
和OEM業(yè)務(wù)的輝煌相呼應(yīng)，2005年AOC品牌在中國(guó)顯示器市場(chǎng)的異軍突起似乎也預(yù)示著又一次質(zhì)變即將到來(lái)。從○到160萬(wàn)，短短3年的時(shí)間，AOC冠捷正以驚人的量變速度向品牌的質(zhì)變發(fā)起沖擊——難怪在段總的“三步走”戰(zhàn)略中，除了第一步的“銷量破局”強(qiáng)調(diào)量變之外，第二步和第三步都以“品牌”這一質(zhì)的變化為核心，分別對(duì)應(yīng)了“品牌蓄勢(shì)”和“品牌飛躍”；而“品牌蓄勢(shì)”的過(guò)程，似乎也可以看做是“品牌飛躍”這一最終質(zhì)變的量變積累階段。
于是乎，在“品牌蓄勢(shì)”的2006年，銷量、知名度、曝光率和美譽(yù)度成為AOC冠捷的品牌戰(zhàn)略關(guān)鍵詞。
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