段振華：銷量創(chuàng)新高 AOC第二步怎么走
● 專注就是力量，四年做好四件事
從2003年正式接收AOC冠捷自有品牌業(yè)務(wù)以來，段總已經(jīng)帶領(lǐng)AOC冠捷中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)了第四個(gè)年頭。回首4年歷程，段總頗有感觸地告訴我們，他帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，用4年時(shí)間做好了4件事情。
段總還很清楚地記得，他奉命接手這個(gè)團(tuán)隊(duì)是在2003年4月1日，愚人節(jié)、“非典”期間。
“三步走”代表了AOC冠捷中國(guó)市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)略
第一年的主題是學(xué)習(xí)。剛剛接手的時(shí)候，由于對(duì)市場(chǎng)和渠道完全不了解，AOC冠捷甚至連例行的渠道大會(huì)都沒有召開。在調(diào)查完市場(chǎng)狀況后，這位AOC自有品牌新任掌門人飛回臺(tái)北向董事會(huì)報(bào)告：“這個(gè)品牌沒法做”。在當(dāng)時(shí)的渠道體系中，段總看到的是AOC這個(gè)品牌被渠道看做“食之無味，棄之可惜”的雞肋，AOC冠捷自己的團(tuán)隊(duì)也完全沒有斗志。經(jīng)過與總部的反復(fù)溝通，段總上任后做的第一件大事就是——全體加薪，鼓舞士氣。
在隨后的2004年，AOC冠捷主抓內(nèi)部的凝聚力和外部的向心力。2004年5月12日，借雅典奧運(yùn)會(huì)“東風(fēng)”，“AOC 2004共享精彩視界”——視訊戰(zhàn)略暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)隆重舉行，這是AOC歷史上的第一個(gè)發(fā)布會(huì)，也是AOC第一次打出“奧運(yùn)牌”這樣的大手筆。有關(guān)這次發(fā)布會(huì)的詳細(xì)報(bào)道請(qǐng)參考《新品整裝待發(fā) 冠捷AOC揮師消費(fèi)電子》。同年7月1日，AOC祭出“震天雷”，率先將17英寸液晶顯示器的價(jià)格拉低到3000元以內(nèi)，正式揭開了液晶普及時(shí)代的序幕……
一系列的動(dòng)作讓AOC冠捷的團(tuán)隊(duì)和渠道伙伴重拾信心，看到希望，段總也趁熱打鐵，在2004年年底提出了2005年建設(shè)“黃金渠道”的構(gòu)想。
說到這里，段總非常嚴(yán)肅地告訴我們：經(jīng)過2005年“黃金渠道”的建設(shè)，AOC冠捷的渠道“真的很賺錢”。
2006年，AOC冠捷要做的是曝光率和品牌露出度，因此今年AOC冠捷撥款1500萬做小VI，主要是打造加盟經(jīng)銷商門頭和品牌形象店。與此同時(shí)，段總也要求負(fù)責(zé)冠捷科技全球市場(chǎng)總監(jiān)宣邁克先生在今明兩年的時(shí)間里，將AOC冠捷的品牌美譽(yù)度做到位——這也是為2007年AOC冠捷主攻“首推率”的目標(biāo)做鋪墊。
“到一個(gè)境界后做下一個(gè)境界的事”，在段振華的帶領(lǐng)下，AOC冠捷就這樣踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印地在中國(guó)顯示器市場(chǎng)耕耘著這個(gè)全球先進(jìn)大顯示器制造商旗下的自有品牌。<
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