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長(zhǎng)城的新長(zhǎng)征 GreatWall攜手旭日中升

    據(jù)介紹，北京旭日中升電子技術(shù)有限公司成立于1997年3月，主營(yíng)數(shù)字多媒體顯示設(shè)備，在中關(guān)村乃至華北地區(qū)也是顯示器圈子里具有相當(dāng)實(shí)力的渠道巨頭。目前旭日中升主要代理明基BenQ的液晶顯示器（“沖浪機(jī)”、“超人機(jī)”除外）和光存儲(chǔ)設(shè)備，同時(shí)也是BenQ-Siemens品牌手機(jī)部分型號(hào)的平臺(tái)商。此外，旭日中升還是三星、飛利浦和優(yōu)派等品牌顯示器的一級(jí)代理商。

 中關(guān)村路口醒目的大幅廣告，見證著旭日中升與明基BenQ的無(wú)間合作

    守著品牌好形象佳產(chǎn)品強(qiáng)價(jià)格優(yōu)的國(guó)際化品牌明基BenQ，旭日中升為什么還要選擇實(shí)力不如明基BenQ的本土“國(guó)”字號(hào)品牌GreatWall進(jìn)行合作，并且如此大張旗鼓進(jìn)行宣傳動(dòng)員呢？

    在簡(jiǎn)短的座談中，快人快語(yǔ)的旭日中升總經(jīng)理?xiàng)钷冉鲃?dòng)披露了旭日中升與GreatWall的“戀愛史”。

    楊總告訴我們，旭日中升與長(zhǎng)城的接觸始于2005年7月——由于旭日中升主營(yíng)明基BenQ的顯示器，因此始終欠缺CRT顯示器產(chǎn)品，但CRT顯示器在國(guó)內(nèi)仍有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，因此當(dāng)時(shí)楊總與長(zhǎng)城顯示器副總經(jīng)理汪深海先生就長(zhǎng)城的CRT顯示器進(jìn)行了深入的溝通，對(duì)長(zhǎng)城顯示器也留下了不錯(cuò)的印象。在2005年剩下的日子里，長(zhǎng)城顯示器在LCD領(lǐng)域頻頻發(fā)力，開始做得有聲有色起來(lái)，這也讓楊總看到了更多的機(jī)會(huì)和可能。

    談到對(duì)長(zhǎng)城顯示器的印象，最讓楊總驚訝并且記憶猶新的，是身為“國(guó)”字號(hào)IT企業(yè)的長(zhǎng)城電腦卻絲毫沒(méi)有傳統(tǒng)意義上國(guó)企的官僚、拖沓、死板等等作風(fēng)。相反，也許是生長(zhǎng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的特區(qū)深圳，長(zhǎng)城電腦的憂患意識(shí)和應(yīng)變能力乃至總體運(yùn)營(yíng)效率都相當(dāng)出眾，再加上樸實(shí)親和的企業(yè)文化，更讓旭日中升對(duì)長(zhǎng)城電腦有了高度的認(rèn)同。

    企業(yè)的成長(zhǎng)壯大都會(huì)需要更大的空間，旭日中升也不例外。楊總坦承，在顯示器領(lǐng)域，除了明基BenQ之外，旭日中升和優(yōu)派（通過(guò)聯(lián)強(qiáng)國(guó)際）、宏碁（acer）等都保持相當(dāng)不錯(cuò)的關(guān)系，但由于這些品牌和明基BenQ在市場(chǎng)定位上存在比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)沖突，因此旭日中升很難在這些品牌身上找到更大的市場(chǎng)空間。

    隨著長(zhǎng)城顯示器的日益壯大和市場(chǎng)影響力的提升，旭日中升看到了新的機(jī)會(huì)。由于GreatWall目前還處于顯示器市場(chǎng)的第三陣營(yíng)（三星、飛利浦是第一陣營(yíng)，AOC、優(yōu)派、BenQ和LG屬于第二陣營(yíng)），因此在定位上和明基BenQ沖突較少，未來(lái)的發(fā)展?jié)摿σ蚕喈?dāng)可觀。在產(chǎn)品的定位方面，GreatWall和BenQ也有比較明顯的不同，對(duì)于旭日中升來(lái)說(shuō)，引進(jìn)GreatWall的產(chǎn)品能夠滿足更多客戶的需求，自然也會(huì)帶來(lái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

    楊總進(jìn)一步指出，在主營(yíng)明基BenQ的同時(shí)引進(jìn)GreatWall，也是出于對(duì)渠道利益的考慮。近兩年來(lái)，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展變化，終端渠道的廝殺之慘烈甚至已經(jīng)無(wú)法用“白熱化”來(lái)形容，從總代理到經(jīng)銷商，無(wú)不面臨巨大的生存壓力。在這種情況下，只做某個(gè)品牌的一類產(chǎn)品是很難生存發(fā)展的——連產(chǎn)業(yè)鏈上游的廠商都在積極地“多元化”，下游的經(jīng)銷商自然更應(yīng)該多謀生路。因此，GreatWall顯示器的導(dǎo)入也為旭日中升旗下的渠道開拓了新的業(yè)務(wù)空間，對(duì)渠道的生存、發(fā)展和贏利能力提升也是很好的促進(jìn)。