長(zhǎng)城的新長(zhǎng)征 GreatWall攜手旭日中升
● 遠(yuǎn)景：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，長(zhǎng)城旭日共鑄輝煌
介紹完雙方的“戀愛(ài)史”后，楊總開(kāi)始談起了雙方的“婚事”。他告訴我們，GreatWall品牌的顯示器在華南和華東市場(chǎng)都有相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)和增長(zhǎng)勢(shì)頭，但在華北地區(qū)尤其是北京市場(chǎng)相對(duì)比較薄弱。因此，旭日中升首要的任務(wù)就是讓GreatWall在北京顯示器市場(chǎng)落地生根，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，然后迅速“攻城掠地”，搶占北方市場(chǎng)，讓華北這塊“短板”盡快補(bǔ)長(zhǎng)，從而推動(dòng)長(zhǎng)城顯示器在全國(guó)市場(chǎng)的銷售表現(xiàn)。
旭日中升總經(jīng)理?xiàng)钷冉壬贕reatWall北京渠道動(dòng)員會(huì)上致辭
作為長(zhǎng)城顯示器在華北市場(chǎng)的“左膀右臂”，對(duì)GreatWall品牌、產(chǎn)品的宣傳和推廣自然是旭日中升義不容辭的責(zé)任。楊總表示，在了解了長(zhǎng)城顯示器的意圖之后，旭日中升要做的第一件事，就是渠道的拓展。楊總告訴我們，GreatWall現(xiàn)有的渠道還不是很強(qiáng)，無(wú)論專業(yè)渠道、系統(tǒng)集成商還是最終用戶的拓展乃至行業(yè)的拓展，都需要加強(qiáng)。而對(duì)于旭日中升來(lái)說(shuō)，公司本身就具有這樣的條件和部門(mén)，因此旭日中升只需要把這樣成型的體系在GreatWall的團(tuán)隊(duì)中運(yùn)作起來(lái)就可以了。
其次，加強(qiáng)GreatWall品牌和產(chǎn)品在終端的曝光。楊總認(rèn)為，GreatWall顯示器在性能和品質(zhì)方面都是相當(dāng)優(yōu)秀的，更提供了“3＋3＋3”的無(wú)憂服務(wù)，也不會(huì)像一些二、三線品牌那樣為了壓縮成本而偷工減料，因此從產(chǎn)品和服務(wù)的角度看絲毫不遜色于市場(chǎng)里的一線大品牌。但由于前期宣傳推廣不足、產(chǎn)品和品牌曝光有限，因此目前GreatWall顯示器在北京地區(qū)消費(fèi)者心目中的地位與其產(chǎn)品、品牌乃至企業(yè)的實(shí)力都是不相稱的。有鑒于此，作為雙方合作的起點(diǎn)，楊總認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急莫過(guò)于加強(qiáng)GreatWall在渠道和終端的曝光，讓更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者接觸到GreatWall的品牌和產(chǎn)品，從而提升GreatWall的品牌曝光率，在提升曝光率的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步強(qiáng)化美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
渠道動(dòng)員會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品展示見(jiàn)證了長(zhǎng)城顯示器的雄厚實(shí)力
在品牌曝光這方面，楊總還特別強(qiáng)調(diào)，未來(lái)旭日中升將積極配合長(zhǎng)城顯示器，做好媒體評(píng)測(cè)等公關(guān)活動(dòng)，提升媒體對(duì)GreatWall品牌的關(guān)注度。“好酒也怕巷子深”，楊總認(rèn)為長(zhǎng)城顯示器以前就是吃了“巷子深”的虧，在宣傳推廣方面過(guò)于低調(diào)，沒(méi)有讓更多的人認(rèn)識(shí)到GreatWall這個(gè)品牌的優(yōu)異之處。作為渠道，楊總認(rèn)為，旭日中升要做的不僅僅是賣(mài)貨，同時(shí)更要為GreatWall品牌和產(chǎn)品的推廣出力，畢竟北京地區(qū)是各大顯示器品牌的“主戰(zhàn)區(qū)”，而長(zhǎng)城顯示器在這里的基礎(chǔ)又比較薄弱，因此難度也較大。但楊總指出，正如長(zhǎng)城電腦總裁周庚申先生所說(shuō)，長(zhǎng)城的目標(biāo)很大，旭日中升也很希望看到長(zhǎng)城實(shí)現(xiàn)自己的理想——畢竟，作為中國(guó)人，誰(shuí)都會(huì)有這樣的民族情結(jié)，而看到GreatWall產(chǎn)品的進(jìn)步和長(zhǎng)城顯示器的光明前途，能夠代理這樣一個(gè)有潛力的民族品牌，楊總也深感驕傲與自豪。
事實(shí)上，在技術(shù)長(zhǎng)城、制造長(zhǎng)城到品牌長(zhǎng)城“三位一體”的戰(zhàn)略明確以后，長(zhǎng)城顯示器自身也已經(jīng)開(kāi)始著力于品牌和產(chǎn)品的推廣宣傳。在6月5日的“換標(biāo)”發(fā)布會(huì)上，我們已經(jīng)得知長(zhǎng)城顯示器在2005年取得了突破性成長(zhǎng)，并且2006年的前兩個(gè)季度仍然保持了高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。至于其中的原因，柳總告訴我們，這主要得益于薄弱環(huán)節(jié)的加強(qiáng)。
在華東、華南等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)地區(qū)，長(zhǎng)城顯示器仍然保持了自己的優(yōu)勢(shì)。而通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善、市場(chǎng)推廣的加強(qiáng)和渠道終端布局的進(jìn)一步改善，在北方地區(qū)的東北、河南、山東、山西等區(qū)域市場(chǎng)，長(zhǎng)城顯示器今年以來(lái)也都取得了“全線飄紅”的戰(zhàn)績(jī)。相比之下，北京地區(qū)作為全國(guó)非常重要的核心市場(chǎng)，GreatWall品牌還顯得比較薄弱。經(jīng)過(guò)分析，長(zhǎng)城顯示器意識(shí)到這其中最主要的弱點(diǎn)還是在于渠道結(jié)構(gòu)不完善導(dǎo)致大片市場(chǎng)空白的存在。
旭日中升GreatWall渠道動(dòng)員會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
柳總指出，顯示器的市場(chǎng)主要包括行業(yè)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)，憑借出色的性價(jià)比和優(yōu)秀的品質(zhì)，GreatWall在行業(yè)市場(chǎng)擁有較好的口碑和較高的市占率，但在零售市場(chǎng)，GreatWall還是比較弱的，這一方面由于品牌拉力有待加強(qiáng)，另一方面更重要的是終端零售平臺(tái)不夠完善。柳總也坦率地承認(rèn)，長(zhǎng)城顯示器以往的代理商可能更擅長(zhǎng)做行業(yè)市場(chǎng)，對(duì)零售市場(chǎng)著墨甚少，也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，因此發(fā)力較慢。而旭日中升在行業(yè)和零售兩個(gè)方面都有相當(dāng)強(qiáng)體系布局，并且行業(yè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和GreatWall原來(lái)的代理商存在一定互補(bǔ)關(guān)系，因此長(zhǎng)城顯示器相信旭日中升的加入將有效地補(bǔ)足GreatWall在北京市場(chǎng)的零售“短板”，同時(shí)也能讓長(zhǎng)城顯示器的行業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)——實(shí)力雄厚的長(zhǎng)城攜手強(qiáng)勢(shì)渠道旭日中升，零售“短板”和行業(yè)優(yōu)勢(shì)同時(shí)得到強(qiáng)化——無(wú)論從哪個(gè)角度來(lái)看，GreatWall與旭日中升的這次牽手，都稱得上是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的雙贏之作！
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