長城的新長征 GreatWall攜手旭日中升
● 長城：意愿＋信心＋商譽(yù)＝好的開始
長城顯示器銷售部經(jīng)理柳惠雄先生表示，長城與旭日中升的相互了解已經(jīng)有了近一年的時(shí)間，作為廠商的長城顯示器，在選擇代理商時(shí)也是相當(dāng)慎重的，而之所以選擇了旭日中升，長城首先看中的就是雙方的意愿。
柳總告訴我們，長城顯示器本身有高速發(fā)展的強(qiáng)烈意愿，而旭日中升也非常希望讓自己和旗下的渠道有進(jìn)一步發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)，因此，在GreatWall與旭日中升現(xiàn)有品牌顯示器產(chǎn)品在定位上不發(fā)生沖突并且存在一定互補(bǔ)性的前提下，雙方的意愿和目標(biāo)很快達(dá)成了一致。
現(xiàn)在，長城顯示器正積極投入市場品牌推廣，著力彌補(bǔ)拉力不足的“短板”，這些舉措也給渠道伙伴增添了信心。以旭日中升在圈內(nèi)的實(shí)力和影響，公司的銷售、管理和渠道把控能力都是有目共睹的，這也給了長城顯示器補(bǔ)強(qiáng)北京地區(qū)銷售實(shí)力的信心。在雙方互相信任的基礎(chǔ)上，合作也就水到渠成了。
柳總還指出，除了渠道伙伴的意愿、實(shí)力和信心之外，長城也非?？粗睾献骰锇榈纳套u(yù)，包括誠信、企業(yè)文化等等各個(gè)層面。柳總表示，經(jīng)過他的考察，旭日中升的企業(yè)文化和長城具有高度的相似性，都是積極向上、創(chuàng)新進(jìn)取的。基于上述考慮，長城決定“聯(lián)姻”旭日中升，雙方攜手將GreatWall顯示器在北京乃至華北區(qū)的市場銷售做大做強(qiáng)。
長城顯示器市場部經(jīng)理吳學(xué)俊先生透露，雖然雙方接觸有近一年的時(shí)間，但真正進(jìn)展到協(xié)議性的合作層面，其實(shí)也不過一個(gè)月左右的時(shí)間，從這個(gè)意義上說，雙方合作意向的確定還是相當(dāng)迅速的，意愿＋信心＋商譽(yù)＝好的開始。
座談現(xiàn)場，從左到右依次為柳惠雄、楊奕江和吳學(xué)俊
在旭日中升之前，長城顯示器北京地區(qū)的銷售主要通過金卡迪負(fù)責(zé)，以北京市場為中心，輻射華北周邊地區(qū)。在引進(jìn)旭日中升之后，至少在北京市場，GreatWall顯示器將出現(xiàn)“一山二虎”的局面——這樣會(huì)不會(huì)導(dǎo)致渠道“內(nèi)訌”，也是我們非常關(guān)心的問題。
對(duì)此柳總表示，在與旭日中升正式簽約之前，長城已經(jīng)和金卡迪進(jìn)行了充分溝通，在達(dá)成共識(shí)之后才正式和旭日中升“談婚論嫁”，因此基本可以肯定旭日中升的介入將是平穩(wěn)過渡，而不會(huì)像之前幾次其他品牌北京市場顯示器代理商的變更那樣引起軒然大波。
至于旭日中升加入之后對(duì)GreatWall顯示器北京市場的渠道體系會(huì)帶來怎樣的變化，柳總告訴我們，金卡迪和旭日中升之間是良性競爭的關(guān)系，并且沒有硬性按照產(chǎn)品線或者客戶群劃分“勢力范圍”。但事實(shí)上，就區(qū)域市場劃分而言，這兩家代理商可謂各擅勝揚(yáng)。例如金卡迪在華北周邊市場的渠道布局比較強(qiáng)勢，而旭日中升不僅在北京地區(qū)擁有相當(dāng)強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)，在系統(tǒng)集成、交通、金融等行業(yè)領(lǐng)域也有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。因此這兩家代理商也都表示愿意在優(yōu)勢互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，共同推進(jìn)長城顯示器的品牌、市場和渠道建設(shè)。
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