三步走＋組合拳 解讀AOC冠捷中國(guó)攻略
既然冠捷科技已經(jīng)下決心全力打造AOC冠捷這個(gè)自有品牌，那么整個(gè)集團(tuán)對(duì)自有品牌支持的力度自然成為我們關(guān)心的話題。段總透露，通過(guò)與集團(tuán)總裁宣建生博士的溝通，冠捷中國(guó)已經(jīng)得到總部的承諾和股東、投資人的認(rèn)可，在未來(lái)5年之內(nèi)，冠捷每年利潤(rùn)的50％將保留下來(lái)投入自有品牌建設(shè)，至于具體的數(shù)額，則取決于冠捷中國(guó)每年的銷售業(yè)績(jī)。
至于具體的品牌推廣策略和措施，冠捷科技中國(guó)事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)宣邁克先生表示，從去年開(kāi)始，AOC冠捷在推廣策略方面已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向，拋開(kāi)過(guò)去的包袱，尋找正確的推廣形式。在品牌定位方面，AOC冠捷過(guò)去強(qiáng)調(diào)物美價(jià)廉，以價(jià)格取勝，但是以這次發(fā)布會(huì)為標(biāo)志，AOC冠捷今后將逐漸扭轉(zhuǎn)這種形象，為消費(fèi)者提供更加豐富的產(chǎn)品，以性能、功能、品質(zhì)、品位、價(jià)格、服務(wù)等全方位的優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，塑造AOC冠捷涵蓋高、中、低端的完整品牌形象。
AOC品牌PDP已經(jīng)進(jìn)駐亞洲最大的Shopping Mall
而在具體的推廣策略方面，段振華和宣邁克的認(rèn)識(shí)基本一致：戶外廣告是做給老板看的、賣場(chǎng)路演是為商場(chǎng)拉人氣，這兩種形式對(duì)提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)知沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的幫助。因此，未來(lái)AOC冠捷將更加偏重于媒體廣告和賣場(chǎng)的形象店，在重點(diǎn)媒體持續(xù)曝光，同時(shí)增加網(wǎng)絡(luò)宣傳力度；在賣場(chǎng)里做好金牌裝機(jī)店，一方面起到形象示范作用，另一方面也讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地感受到AOC冠捷的巨大進(jìn)步。
作為從OEM起家的專業(yè)顯示器制造商，冠捷科技進(jìn)軍自有品牌，自然還有很多的功課要做，其中最重要的一點(diǎn)，就是盡快樹(shù)立品牌形象和品牌訴求，讓市場(chǎng)和用戶對(duì)AOC冠捷這個(gè)品牌建立直觀、鮮明的認(rèn)識(shí)——對(duì)于這一點(diǎn)，段振華和宣邁克已經(jīng)達(dá)成了初步的共識(shí)。
他們認(rèn)為，AOC冠捷希望塑造的形象，可以概括為“別人有的，我會(huì)有，別人沒(méi)有的，我也要有”，超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的“123隨心服務(wù)”就是一個(gè)典型，未來(lái)AOC冠捷將致力于突出產(chǎn)品更多的功能和特點(diǎn)，讓消費(fèi)者多樣選擇、多樣組合、多樣應(yīng)用、隨心生活，以服務(wù)為導(dǎo)向，服務(wù)消費(fèi)者、服務(wù)經(jīng)銷商、服務(wù)平臺(tái)、服務(wù)品牌。
參加這次發(fā)布會(huì)的，除了媒體之外還有AOC冠捷眾多的合作伙伴
至于如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌目標(biāo)，段總表示，除了前面闡述過(guò)的“黃金渠道”和已經(jīng)眾所周知的生產(chǎn)規(guī)模之外，企業(yè)策劃方面AOC冠捷也有很大的提高，3年前他剛剛接手AOC冠捷自有品牌業(yè)務(wù)的時(shí)候，公司的企劃人員只有一名，而以中國(guó)這個(gè)規(guī)模相當(dāng)于半個(gè)歐洲的超大市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一個(gè)企劃人員簡(jiǎn)直就是杯水車薪，經(jīng)過(guò)兩年多的培養(yǎng)，現(xiàn)在AOC冠捷已經(jīng)有了一支近30人各司其職、分工明確的企劃隊(duì)伍，為今后5年的品牌總攻出謀劃策。除此之外，AOC冠捷也非常注重各個(gè)層面的伙伴資源，段總表示，AOC冠捷現(xiàn)在有很多很好的資源，在各個(gè)層面都能找到很多合作伙伴，大家群策群力，共同為打造AOC冠捷這個(gè)品牌而努力。<
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