IT另一面：一位打工仔經(jīng)歷的深圳變遷
泡泡網(wǎng)手機(jī)頻道3月13日 成力，一個(gè)我聊天時(shí)偶然聽到的名字。大學(xué)畢業(yè)后南下深圳，先后參與打造了TCL國(guó)際電工、華為ideos、酷派大觀等知名產(chǎn)品和品牌。他說(shuō)他是機(jī)緣巧合才進(jìn)入了手機(jī)這個(gè)行業(yè)，但是我卻從他的經(jīng)歷中，看到了近二十年來(lái)，深圳乃至珠三角產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和變遷。
●初見成力 我知道他的作品是酷派大觀
“在我看來(lái)，品牌就是品牌，沒有什么互聯(lián)網(wǎng)品牌、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌、電商品牌之分。品牌的前提是產(chǎn)品領(lǐng)先，產(chǎn)品領(lǐng)先才能為品牌提供豐富的內(nèi)容。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不要妄想走捷徑綁架消費(fèi)者的輿論導(dǎo)向，口碑也好、病毒營(yíng)銷也好，只是傳播手段之一，是為品牌沉淀服務(wù)。打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)、有粘性、有活力的品牌才是企業(yè)的終極目標(biāo)?！?/P>
這是我和這個(gè)叫成力的人聊天中，讓我印象最深刻的一段話。
認(rèn)識(shí)成力，算是偶然。一天上班的時(shí)候偷懶，跑去和同事抽煙侃大山，閑聊間扯到了深圳產(chǎn)業(yè)的變遷。相信對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，這是個(gè)很沒意思的話題，不過(guò)同事說(shuō)，他的朋友圈里，倒是有這么一個(gè)人，從房地產(chǎn)到家電再到手機(jī)，從國(guó)企到私企再到巨頭，他的經(jīng)歷幾乎就是伴隨著深圳產(chǎn)業(yè)的變遷而延展。于是，我就這么地，開始對(duì)這個(gè)人感了興趣。
作為一個(gè)品牌形象的締造者，成力的作品中，最知名的，就要數(shù)酷派大觀了。于是我和成力的聊天，就首先從酷派說(shuō)起。
成力在酷派大觀發(fā)布會(huì)
成力說(shuō)，他每每環(huán)視這個(gè)時(shí)代，他總會(huì)想起來(lái)雙城記里的一句話：這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。
我問(wèn)成力，你眼中最好的時(shí)代是哪段時(shí)間？
他的回答有些得意，“mangocore是09年我玩DF（Delta Force）時(shí)的網(wǎng)名，core是戰(zhàn)隊(duì)名，當(dāng)時(shí)這兩個(gè)名字在FPS游戲界還是很響的，從ADSL撥號(hào)和PcAnywhere做遠(yuǎn)程管理到全國(guó)6臺(tái)服務(wù)器成為第一大戰(zhàn)隊(duì)，到組建中國(guó)玩家聯(lián)盟論壇，鼎盛時(shí)同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到7000人。這就是桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是最好的時(shí)代，這是信息不對(duì)稱的時(shí)代，人們還相信品牌相信產(chǎn)品外面的Logo?！?/P>
“從桌面互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從清淡的DIY市場(chǎng)到所有人都低頭看手機(jī)，所有人都成為自媒體的時(shí)代，這是一個(gè)壞時(shí)代，人們不再簡(jiǎn)單相信品牌，品牌陷入黃昏，消費(fèi)者是受益方，可以選擇更貼合自己需求的產(chǎn)品，更具意義的是，新興企業(yè)有機(jī)會(huì)和國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。”成力這樣解釋壞的時(shí)代。
手機(jī)行業(yè)，隨著NOKIA、MOTO、愛立信、等國(guó)際大品牌的沒落，韓國(guó)品牌三星主導(dǎo)Android市場(chǎng)，中華酷聯(lián)蠶食第二陣營(yíng)，更多的國(guó)產(chǎn)品牌開始逆襲，智能手機(jī)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口之爭(zhēng)。
2011年，成力從華為來(lái)到了剛剛?cè)€轉(zhuǎn)型Android的酷派?！爱?dāng)時(shí)酷派剛?cè)€轉(zhuǎn)型Android智能手機(jī)，從以前的政企客戶到Android時(shí)代的海量市場(chǎng)，酷派品牌面臨要和廣大的年輕人群溝通，這是個(gè)難題，也是品牌風(fēng)格根本改變的開始?！?/P>
酷派早年的手機(jī)產(chǎn)品
面對(duì)這樣的改變，成力有信心嗎？成力說(shuō)，酷派和華為有著太多的不同了。但是，新的環(huán)境下，酷派還是有著一定的優(yōu)勢(shì)，也正是這些優(yōu)勢(shì)，也許就成為酷派改革成功的有力跳板。
“當(dāng)時(shí)我總結(jié)了以下，首先酷派只專注做手機(jī)，而且只有酷派這一個(gè)品牌。其次酷派擁有自己的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在軟件體驗(yàn)上可以做到按需定制。最后酷派在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的技術(shù)儲(chǔ)備和理念理解較為深厚?！眲倓傔M(jìn)入酷派的成力在當(dāng)時(shí)是這樣審視著這個(gè)即將發(fā)生變革的品牌。
成力說(shuō)，他隨后就開始了自己的動(dòng)作，非常先進(jìn)行變革的，就是重整了酷派終端店面的形象?！吧{(diào)從以前的黑金配色轉(zhuǎn)向Android綠色，暫時(shí)擱置live smart廣告語(yǔ)，啟用智能易體驗(yàn)?！背闪φf(shuō)，這樣的改變，結(jié)果受到了運(yùn)營(yíng)商的一致好評(píng)?！鞍檫\(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售市場(chǎng)和大打千元智能機(jī)牌，酷派在Android市場(chǎng)的份額一躍成為了中國(guó)第三、全球第八?！?/P>
當(dāng)然，這僅僅是解決了酷派當(dāng)時(shí)所面臨的最急需解決的問(wèn)題。更深層次的如何讓酷派的品牌走向大眾，走向年輕人，這才是成力所面臨的最大難題。
“改組酷派品牌部，從原來(lái)的PR公關(guān)導(dǎo)向型轉(zhuǎn)向IMC整合營(yíng)銷。”成力回憶說(shuō)這是他到酷派之后最大變革?！安煌氖袌?chǎng)決定不同的品牌，初到酷派時(shí)候發(fā)力在運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售市場(chǎng)，所以那個(gè)時(shí)候酷派一年可以有40多款新品上市?！?/P>
“但是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)不是快魚吃慢魚，而是敏感的魚吃掉反應(yīng)慢的魚。”成力這樣解釋著他對(duì)市場(chǎng)的理解。那時(shí)已經(jīng)是2011年末，那一年后來(lái)被稱為中國(guó)手機(jī)品牌的革命元年。那一年，聯(lián)想推出了樂Phone系列，小米從一匹黑馬跑出了雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)，華為和中興均進(jìn)入了全球手機(jī)市場(chǎng)的前十，步步高正在醞釀著vivo和OPPO兩個(gè)品牌的爆發(fā)。
2012年酷派大觀發(fā)布會(huì)上，成力和酷派品牌團(tuán)隊(duì)
2012年夏天，酷派大觀亮相北京中國(guó)國(guó)際通訊展，一時(shí)間引發(fā)了眾多媒體的一片驚嘆之聲?？崤纱笥^，由此成為了中國(guó)智能手機(jī)品牌中的明星一員。成力，也終于把自己打造的品牌，推向了智能手機(jī)舞臺(tái)的中央。
但是，成力說(shuō)，自己當(dāng)時(shí)根本不敢有一絲一毫的懈怠。“從桌面互聯(lián)網(wǎng)的信息爆炸到現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的自媒體，消費(fèi)者早已從‘我被傳播’進(jìn)化到‘我要傳播’，如此多的產(chǎn)品名字、型號(hào)、參數(shù)、廠家，在如此短的生命周期內(nèi)怎么進(jìn)入消費(fèi)者的大腦呢？真正記住的名字和logo又有多少呢？從中品牌的擁有者到底沉淀了什么？”成力說(shuō)這是他當(dāng)時(shí)思考最多的一個(gè)問(wèn)題。
2013年，成力領(lǐng)導(dǎo)的酷派品牌團(tuán)隊(duì)已頗具規(guī)模
很快，成力覺得自己找到了答案。更新和循環(huán)！成力說(shuō)這是他長(zhǎng)時(shí)間觀察和思考之后得出的答案。產(chǎn)品從發(fā)布到下市，這其中的過(guò)程總會(huì)給品牌帶來(lái)沉淀，“這些沉淀物匯聚后就是品牌資產(chǎn)。當(dāng)然，有些大品牌沉淀后不注意循環(huán)更新，或者說(shuō)對(duì)新鮮事物缺乏了之前的敏感，就會(huì)死掉或在死亡線掙扎，例如柯達(dá)、諾基亞、摩托羅拉等等?！?/P>
也正是帶著這樣的理念，成力很快就攜手自己的團(tuán)隊(duì)，在2012年末，發(fā)布了迄今依然非常經(jīng)典的酷派大觀HD。隨之而來(lái)的，則是酷派更多的產(chǎn)品線，例如火爆聯(lián)通市場(chǎng)的酷派春雷系列，在移動(dòng)市場(chǎng)風(fēng)生水起的酷派炫影。直至今日我們依然需要搶購(gòu)的酷派大神。
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